第145章

  贺兰定又道，“那些涂粉抹脂的士人应该都有皮肤问题吧，比如长痘？这个碧玉皂能治。”
  长痘痤疮什么的，大抵就是油脂分泌过盛，或者是卸妆不到位堵塞毛孔。倘若清洁干净，一定能改善皮肤状态的。
  “行！”刘乾点头，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊毛制品，无一不印证了贺兰定的眼光。
  两人又商讨了一下洁面皂和润肤乳的定价，贺兰定提议，“这个润肤乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接卖甘油给刘记。”
  “刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想弄些精美奢华的包装来提升润肤乳的档次，也是有心无力。
  “不如，一次性把方子给我？”刘乾开玩笑道。
  贺兰定两手一摊，道，“方子给你，你也得在咱们北边生产。”
  制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛产牛羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊屁股上两坨肥肥的羊尾巴油就能炼出一大锅的羊油，甚至从羊内脏里搜搜刮刮出的丁点油脂都能熬出不少油脂出来。
  见状，刘乾也不再深究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。
  “货款还是用粮食、粗盐来结算。”贺兰定道，“或者香料。我可以多做些洁面皂的品种出来。”
  “行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮食、布匹都是比五铢钱还受欢迎的硬通货。
  谈完生意上的事情，刘乾斟酌再三，终于还是问出了心中的疑虑：怀朔羊毛大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？
  自然会有影响。
  以前，包括现在，贺兰部落都十分倚仗刘记商行的销售渠道。一旦刘记不顾昔日情谊，甩手不干，与贺兰部落决裂，那对贺兰部落而言绝对是毁灭性打击。
  而一旦怀朔羊毛大联盟成了气候，除了刘记，贺兰部落将会有更多的选择，销售渠道将会更加多样，对于刘记商行的依赖性也会越来越弱。
  只是这些却不能摆到明面上来讲的。
  贺兰定只笑道，“搞这么个大联盟实属无奈之举。”
  贺兰定举例道，“许多小部落，一辈子放羊牧马，一点不懂生意上的事情。却跟风搞羊毛作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。”
  “这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。”
  刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只道，“只希望咱们之间的合作能够长长久久。”
  贺兰定：“精诚合作，两不相负。”
  正说着话，有人来报，言是大联盟那边出了事情。
  羊毛大联盟的办公地点就设在贺兰食肆隔壁，前后两间屋子，平日里留了两个人在那边值守，有事情就来贺兰大宅通报。
  贺兰定辞别刘掌柜，往大联盟的办公地点赶去，路上问报信的，“莫不是有谁家泄露了秘方？”除此之外，贺兰定想不出目前的大联盟能出什么岔子了。
  可转念一想，倘若是秘方泄露的事情，那可朱浑喜定然早就跳起来，叫嚣着要罚没资产什么的了。
  贺兰定可是知道可朱浑喜散了不少人手出去盯着各家。一是为了可以罚没人家部落的牛羊，二则是为了给贺兰定没脸。
  “似乎不是.....”报信儿的说道，“是几个小部落的头人过来的，说是只有见您。”
  只要见自己？可是联盟的盟主可是有五个。
  怀揣着疑惑，贺兰定抵达联盟办公点，一脚跨进门款就被几个壮汉团团围住。
  “贺兰首领，您可以给咱们做主啊！”一副见着青天大老爷的模样。
  这四个部落都搞了羊毛小作坊，没有将羊毛直接卖给贺兰定，而是自己加工生产再出售。
  贺兰定公布洗涤秘方后，几个部落都是加班加点把人当牲口用，好不容易赶在秋季降温前完成了生产制作。结果到了销售环节，问题来了。
  “明明之前约定好的是四十五铢钱一件毛毡马甲胚子，这会儿却反悔了。”大胡子壮汉气愤道，“南边的商人真狡猾，怪不得身卑位贱！”
  贺兰部落对外出货价是四十铢钱一件马甲胚子，那商人给出了四十五铢钱的价格，几人当时一听就心动了。
  “他们现在只肯出三十钱。”秋季到来，毛毡制品大量出货，行价一下子被压了。
  贺兰定问，“你们没签合同、协议之类的？”
  “只是口头协议。”定金什么的更是没有。
  “之前是咱们不对。”几人认错认得干脆利落。先前贺兰定给过他们两次机会，结果他们却一意孤行，觉得肯定是自己生产自己卖更加赚钱。白得了贺兰定的秘方后还是自己回家生产加工，并没有将联盟的要求当回事儿。
  如今，麻烦来了。
  贺兰部落家大业大，窦家、可朱浑家也实力不俗，那些商贩们不敢和他们耍心眼，但是对付几个不懂生意的部落小头人，三言两语间就能将他们玩弄于鼓掌之间。
  然而，那些商贩却不知这些他们瞧不上的部落“个体户”，已经有了一个强大的靠山。
  贺兰定瞧着壮汉们一脸忐忑又羞愧的模样，摆手笑道，“没关系。这事儿就交给联盟来解决。”
  “联盟的存在本就是为了维护怀朔人的利益。”