第191章

  于是姜余就把薄荷露稍微往白色肥皂里面加了一点，做成的第一批，姜余亲自上手试试了，感觉效果出乎意料的好。
  洗完手以后，有种淡淡的说不上来的味道，让他感觉清爽极了。
  于是姜余就在院子正中央的小空地两边插了不少薄荷枝，就是为了让薄荷长的更旺、很好。
  最后一种是干花肥皂，姜余则是往白色肥皂里面加了一些干花，让肥皂闻起来有淡淡的花香，味道很淡，不如直接加花露做出来的肥皂好闻，但是也还算勉强可以了。
  姜余不打算做加香露的肥皂，至少现在他不打算做。
  三种肥皂姜余打算卖不同的价格，黑色肥皂四文钱一小块，白色肥皂二十五文一块，至于加了干花的肥皂则是买到六十文一块。
  其中姜余白色薄荷味肥皂做的最多，干花肥皂做的最少。
  姜余记得文承哥曾经说过一句话，有时候价格越贵的东西不一定越好，但是相比之下，有钱人绝对会买贵的东西。
  姜余道：“黑色肥皂从竹筒里取出以后直接用线割成薄厚均等的小块就行，白色肥皂咱们把它割成光滑的圆饼装，只有干花肥皂就需要文渊你帮忙在上面雕一些精致的花纹了。”
  一旁的顾文渊和顾文华两个人齐齐点头。
  “交给我们吧。”
  姜余又道：“还得定制一些小盒子，这个我会找专门的木匠来做，文渊你一个人做不过来那么。”
  姜余找人做了一些普通的小木盒，一个巴掌那么大，正好用来装肥皂。
  …
  一个多月的时间一晃就过去。
  天气渐渐便暖，姜余身上的衣服变成了薄衫，肥皂铺子也悄然开业了。
  铺子的地板是姜余特意花钱让人铺的深色地板，剩下的全部都是原木色的，原木色的柜台和亮格柜，原木色的墙壁和房顶，让整间铺子看上去看上去十分亮堂。
  此外在铺子的最里面放着几个洗手架子和毛巾。
  姜余道：“肥皂行开业！”
  顾文华和顾文渊两个人笑着走出去，在铺子门口放了一挂鞭。
  鞭炮声劈哩叭啦喜庆的响起，也吸引了不少行人的主意。
  来往的人有些疑惑这铺子到底是卖什么的，但是他们看了半天也没看出来铺子到底卖的是什么。
  有识字的人看着那铺子的牌匾，把铺子名字念了出来。
  “肥皂行？”
  “这什么意思啊？”
  “不知道，没听说过。”
  “这名字挺奇怪的。”
  “……”
  有好奇的人跑到铺子里问，铺子是卖什么的，姜余就解释给他们说卖肥皂，并说肥皂可以用来洗手，比皂荚用的方便，肥皂还可以用来洗澡和洗头，一举多得，既方便又快捷。
  那人听完愣了一会儿，最后问了问肥皂的价格，然后就头也不回的离开了。
  一直过了半个月，肥皂铺子的生意冷清的不得了。
  一日中午，吃完午饭以后姜余拨动算盘，文渊和文华两个人就趴坐在铺子里的柜台上。
  自从开铺子以后直到今天，他们一个做出去了六单生意，肥皂铺子的生意实在的差的可以。
  顾文华挠了挠头发，“小余哥，我感觉这样下去不行，要不然我拿着肥皂去街上叫卖吧。”
  顾文渊道：“怎么卖？难不成还能让人在大街洗个手。”
  顾文华卡壳了，“……这，其实也不是不可以。”
  姜余虽然说话，但是心里也十分苦恼，他自从开始做生意以来，还没经历过生意这么难做的日子。
  甚至姜余也一度怀疑自己贸然开肥皂铺子是不是正确的选择。
  而且姜余还发现了一个问题，那就是很多人压根就不知道什么是肥皂。
  不少客人来了店里以后，姜余首先要向对方解释肥皂是什么，肥皂怎么用，用肥皂有什么好处。
  “唉……”
  姜余叹了一口气，把算盘推到一边，也趴在柜台上，旁边的顾文华和顾文渊两个人也整整齐齐的趴在那里，三人目光同时看向热闹的街道。
  “唉……”
  铺子里依旧冷清，府城的大街上除了晚上永远都有人，今天天气不错，大街上来来往往的人群十分热闹。
  此时姜余突然听到两个女子交谈的声音，她们两个好像是走累了在他铺子门外的台阶边上坐下歇歇脚。
  “再过小半个月就是府城的庙会，听说福缘寺今年会举办法会，到时候两件事撞一起，府城里肯定会热闹的不得了。”
  “真的啊，我之前只在说书先生那边听过福缘寺法会，从没亲眼看过呢。”
  “以前是你住的远，我们村距离府城近，想什么时候来府城，就能什么时候来。”
  “可不是嘛，幸好我嫁过来了。”
  “……”
  姜余神色一动，他听到那两个女子说话间提到了“说书”。
  姜余忍不住开始思考起来，他手里的肥皂其实就是缺乏知名度，很多人都不知道肥皂有什么作用，如果他把肥皂编一个故事，然后让说书人讲出来，这样是不是大家伙就都可以知道肥皂了。
  姜余突然坐直身子，眼睛亮亮的，神色一改之前的萎靡不振。
  旁边的顾文渊和顾文华被姜余的动作吓了一跳。
  顾文渊瞧着姜余的表情不太对，他咽了一口口水，“小…小余哥，你没事吧？其实肥皂一时间卖不出去也没什么，反正这东西又放不坏。”