第224章

  她凝视着不平衡的天平，缓缓开口：“所以您觉得不公平是自然。”
  “可是如果减少的这部分金额，我们用其他东西填补上了呢？”她松开手指，那一小颗筹码再度落回盘中，两端再次回到平衡。
  “比如……陆氏集团的名气。”
  “什么意思？”陆引商的喉咙上下滚动，显然被她的说法吸引了。
  林竹眠轻笑一声：“你有想过吗，给陆氏集团的广告位做广告。”
  从她开口问周云“这些广告位属于哪家公司”时，她就发现了问题。来来往往的人虽然知道广告位上宣传的商品属于哪家公司，却基本不知道这些广告位属于哪家公司。
  所以她猜，陆氏的广告牌合作方基本是曾经打过广告的老客户，很少有新的商户与之达成合作。
  后来她翻看了近五年来公司的合作伙伴，几乎没有变化的名单显然证实了她的猜测。
  恐怕不一定是不想，到可能是找不到途径。
  可这门生意，总不能只靠着老客户维持下去吧？
  没有活水注入其中，这片池塘的最终下场就是腐烂变质。
  她这话虽然说的像绕口令，可陆引商还是听明白了。
  他勾起嘴角：“可是如果给广告位做广告，那么公司直接在广告牌的右下角，标上陆氏的联系方式即可，又与云端网络有什么关系呢？”
  他并非想要故意为难林竹眠，而是真心实意地把她当作势均力敌的对手。
  林竹眠也并不在乎他的质疑，漂亮的红唇微微扬起，她伸出一根白皙的手指晃了晃：“不，你错了。”
  “标出联系方式只不过是提供途径，可是没有诱饵，蚂蚁又怎么会沿着途径找到你呢？”她顿了顿，接着开口：“而这一次给《云侠传》网游做广告，我会直接让大家知道，陆氏集团广告位的宣传效果有多强。”
  “你们认为过往的交易过程都是完整的，但在我看来，其实都少了一个重要的环节，那就是——”
  “反哺。”
  “怎么说？”陆引商问道。
  看着陆引商的眼睛一眨不眨的盯着自己，林竹眠就知道，他听进去了。
  这也不枉她在医院的时候，半夜背着主治医生偷偷摸摸熬夜查资料。
  “作为广告这一业务分支，陆氏确实带动了合作商的销量。”
  “如果合作商公布出来，这其中多少收入是由陆氏的广告带动的，你觉得其他商家会不心动吗？”
  当然会。
  陆引商的心中掀起一阵波澜，忍不住捏紧双手。
  这种可能性一经由她提出，他便能预想到增加的这一个流程，就能为陆氏带来多少可观的潜在收入。
  “可惜，目前没有一家合作商反哺过陆氏。”林竹眠平静地说出这个伤人的事实。
  “毕竟，没有必要。”
  陆引商不仅没有生气，反而轻轻一笑：“你说的对。”
  他们只是想来打个广告，目的在于增加自己的营业额，至于宣传陆氏广告多好用，为陆氏带来收入，与他们有什么关系。有这个功夫，不如多研究研究自己的产品。
  没有利益的驱动，很难让合作商去主动夸陆氏集团的广告位。
  而公司又不能强行自卖自夸。
  拿不到合作公司的具体数据，谁敢贸然夸自己？
  但合作公司的营业数据又属于公司机密，没有哪家公司愿意给陆氏。
  陆引商这才明白公司的广告位是怎么一步一步走进困局的。可偏偏这困局还是玻璃做成的，看上去毫无问题，可想要伸展手脚的时候，才发现——
  这个透明的困局根本无法从内部被打破，除非外界施加一个力。
  “所以，你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗？”
  第160章 签订协议
  “所以，你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗？”
  看着他飘飞的目光，林竹眠趁机抛出这个话题，把陆引商的思绪拉了回来。
  太狡诈了。
  陆引商看着乖巧仰头等待自己回答的林竹眠，在心中感到格外的有意思。
  明明一开始是云端网络求着陆氏集团投广告给优惠，经过她这么一说，现在却变成了陆氏集团需要云端网络帮自己展示宣传力度。
  可他越想，越觉得确实是如此。
  这到底是为什么？是从哪一步开始，两家公司的位置就颠倒了？
  陆引商百思不得其解，忽然想到西装口袋里还装着一支录音笔，这才放弃思考，准备结束会议之后再仔细听一次。
  林竹眠见他默不作声，以为他还在思考，便再次开口，试图动摇他的思想。
  “而且您不必觉得这是给我们优惠，坏了陆氏的规矩。”
  “我们可以签订协议，如果最后我们给贵公司带来的经济效益，是您原来的百分之一百二，那么您就将这部分金额再给我们。”
  “如果我们无法达成，那么这笔返款您就不必支付给我们了。”
  可是，她不会让这种可能性出现的。
  林竹眠微微一笑，继而解释道：“相当于这部分金额并不是以减价优惠的形式，而是后期返还的形式给我们。”
  “至于返还与否，决定权在陆氏。”
  她知道与陆引商这样的领导谈生意，最重要的是让对方始终觉得，主权在自己手中。身居高位的人需要这种掌控感与安全感，而她就会在谈判中时刻注意这种感觉的营造。