民国小百姓 第38节
朱先生不知想到什么，忍俊不禁道：“不然你们以为我是怎么认识他的？这人原先是双城政府教育厅副厅长。先前南城旧政府不是举办过一届青年学生运动会吗？比赛的时候，他别的项目都不去参观，唯独女学生游泳比赛场场不落，还亲自为夺魁的女学生牵马执鞭，叫报纸上登载出来，好生笑话过几回。”
他这一说，夏风萍也想了起来，吃惊道：“他就是付鸿民？他怎么会在海城？”又说：“这种烂人也可以当教育厅长，难怪政府被倭国人像狗一样到处撵。”
春妮这会儿吃得差不多，脑袋也有了闲功夫多转两圈，同夏风萍耳语道：“你说，我们一会儿请金小姐帮着引荐几个她的朋友怎么样？”
夏风萍讶道：“你不膈应了？”
她们两个朝夕相处，夏风萍知道，自打金小姐决定给人当金丝雀之后，春妮相当不待见她。只是她喜怒很少上脸，外人不知道罢了。
春妮喝一口汽水，道：“我跟钱又没仇。我意思是，金小姐的这么多朋友中，总有人跟她一样，需要做宣传，对吧？还有章警长这么多做生意的朋友，这些都有可能是咱们的客户呢。”
夏风萍一点就透：“对啊，我怎么没想到这点？你等等，我吃完跟你一道。别叫金小姐，她忙着呢，我们两个人一起。”
常文远上回给春妮带来的消息终于传到了老师和学生的耳朵里，大家都紧张了起来。
如果学校的三位出资人都离开海城，学校真的要成无根的孤儿，往后的前途更加飘渺。这段日子，学校里人心惶惶，每个人都在找各自的渠道打听消息，只是听到的都不是什么好消息。
方校长召集老师们开了好几个会，大体意思，是学校目前新开拓的宣传部门能实现微薄的盈利。如果这部分盈利可以覆盖学校运转支出，学校继续办下去的可能性还是很高的，他鼓励老师们积极想办法为学校拉生意，另外寻找出路。
为了提高老师们的积极性，方校长还听从了春妮的建议，答应他们，为学校每拉来一单生意，将会按照成交额的5%给予奖励。
虽然大伙目前的生意局限在街坊邻居之中，印几张宣传广告通常只在几十，数百份，统共不过一两块左右的成交额，奖励金可能只够在春妮摊子上买个杂合面馒头，但现在大家都缺钱，生意再小也得做下去。
方校长和老师们的想法是好的，但凭这点生意，想养活一个有三百多个学生的学校，基本属于做梦，哪怕学校每天只免费供给学生两个杂面馍馍，连教材都可能印不齐全。
如果说学
校一直这样平平顺顺地过下去，春妮绝对是有一天算一天地过，不多动一点脑筋。
但眼看危机即将来临，春妮就像草原里嗅觉最灵敏的猎豹一般，潜伏下来，机警地睁大眼睛，不放过每一个猎食的机会。
她很清楚，这个世道，个人的武力再高，能量也有限。如果不是背靠学校，有这么多学生和老师站在后边肯给她搭人气，给她帮忙，她的小吃摊不可能无惊无险地开到现在。
学校不能倒。
海城的印刷业相当发达，不另辟蹊径，单凭他们现在的手工作坊，生意会很快被同行挤掉。
春妮曾经同金小姐提过，请她帮忙在认识的姐妹们中间宣传，对方大约怕自己独门的宣传手法叫人学走，嘴里答应，可学校再没接到来自舞小姐的第二单生意。
舞小姐们出手大方，结交的至少是小有资产的人群，是学校绝对不能放过的优质客户群。
春妮坐在这观察一顿饭这么久，总算物色出了几个合适的新对象。
第50章 050 劈成八瓣
晚上八点, 朱先生最后看一遍怀表，一手一个，连催带拉, 将两个姑娘拽出了海都大酒店。
女朋友小姐很是不满：“都说了再等等再等等, 我跟那位易小姐聊的好好的呢。”
朱先生可头疼，让她自个儿看时间：“再等等，你看看都几点了？黄包车，黄包车！”
夏风萍头一回给学校拉生意，兴致极高：“再多聊两分钟，我就能当场给学校拉来生意了。”
“再等两分钟，人家转场去百乐门跳舞, 你是不是也要跟去？”朱先生对两位小姑奶奶的敬业程度算是有了见识。
一屋子的嫖|客舞女，又是酒酣耳热, 不用想就知道越到后面越是怎么个群魔乱舞法。这两位没结婚的小姑奶奶居然硬是顶着冒烟的脸蛋挨这么久，坐在那跟人攀关系。
好在她们尚有分寸，除了最开始满场转圈认识，再没主动凑到男客中去, 只瞅着穿着不那么华丽的舞女推销，朱先生这个男伴当也给力, 才没叫人占去便宜。
夏风萍让夏生跟朱先生坐一辆车，同春妮坐在车上规划：“回去了得跟校长商量，让他给我们印些名片出来。今天在宴席上, 好些人都是跟人家交换的名片，上边电话地址都齐全, 又方便又显得正式，你说是不是？”
春妮上下眼皮直打架，她早上起早做早点, 每天这个点是她睡觉的时间。耳边听夏风萍兴奋的叽叽喳喳，嗯嗯两声，将脑袋往背风处缩了缩，坠入了黑甜梦中。
春妮和夏风萍两个在宴席里广撒了一回网，效果短期之内没看出来。
反而是其他的几名老师率先有了新的进展。
别的老师一般是配合方校长的策略，本着有枣没枣打两杆的心思，在亲戚朋友周围宣传学校印制宣传单的生意，胡老师比较特殊。她周末又去拜访了一次母校，得知母校打算在近期内购置一批球拍和大型体育设施，但因为经费问题，迟迟无法落实，想起学校的木马，动了心思，说自己有办法，回来问春妮有没有主意。
春妮脑子里的确有不少体育设施可做，但那些都需要用到铁，最差也是铝合金。最后，她从记忆里翻出两样东西，画下来让胡老师去问。
这两样东西中，一样是百米障碍赛的跨栏，再一样是下边架设木桥的大型攀爬楼梯。
胡老师问过春妮，把小木马和滑梯，还加了鲁班锁等几样小玩意上去，凑出四页纸的产品说明书，交给了母校负责后勤的老师。
两天后，对方让他们做个跨栏的样品送过去。
有意思的是，对方负责后勤的老师看中鲁班锁，想请春妮给她儿子做一付。
胡老师有些失望。
跨栏技术难度不大，利润自然起不来。五十个跨栏利润只有五六块钱，连学生们的一顿午饭都解决不了。
春妮安慰她道：“我们其他的设备都是针对六岁以下孩子开发出来的，你学校招收的是中学生。哪个中学生上体育课骑木马？有跨栏已经很不错了。”
“话虽如此，”胡老师打起精神：“咱们真的做不出球拍吗？”
春妮耸耸肩：“不是跟你说过？乒乓球的球拍皮面，羽毛球和网球的球网都需要用到橡胶。就算咱们有技术可以做球拍，橡胶又从哪来？”
在这个年代，橡胶种植还没有实现改良。全世界的橡胶都集中在东南亚，现在被倭国人切断运输线，所有橡胶被征用去做汽车轮胎。所以现在市面上，连一副球拍的价格都高到令人咂舌。
球拍也是胡老师母校最希望订购到的物资。
胡老师母校是一家教会创办的私立学校，位于英租界，向来不缺优质生源。学费当然也极其昂贵，他们不怕出钱。问题是，这种时候，出钱也买不到他们需要的物资。
胡老师只能叹气：“要是有一种球拍，不需要用到橡胶就好了。”
“不需要用到橡胶的球拍？不挺多的吗？”春妮随口数出几种：“像棒球棒，曲棍球棒，还有板球拍，这些都不需要用到橡胶。可你们学校不是只想要羽毛球和网球拍吗？”
她说得忘形，回身过来，只见胡老师的眼睛瞪得滚圆：“小顾老师，你怎么知道这么多种体育器材？棒球我知道，曲棍球是什么？板球又是什么？”
她几乎把“你没骗我吧？”这五个字写在脑门上。
小顾老师春妮：“……”她差点脱口而出，你不是贵族学校毕业的学生？你们贵族学校不是会开设很多体育项目吗？
这些都是以前学校纪录片里放过的啊！
她在心里默念三遍“这里是民国”，艰难转移话题：“要是你们学校不介意，其他球拍我也不是不能试着做。你看……”
这回，为难的换成了胡老师：“我们学校的场地都是有固定用途的，说换就换，这不容易吧？”
春妮道：“试试呗。你不是下午要去给他们送跨栏的样品？对了，你们学校不是有很多英国老师吗？你问问他们，想不想玩板球。板球在英国很流行吧？”
别看板球棒是木头做的，看似入门难度低，可板球冲击力大，又是对抗型运动，很容易受伤。运动员们需要配戴头盔，护胯，护膝等设备上场。一整套装备下来，绝对不便宜。
春妮虽然跟胡老师提了建议，却并没指望她可以成功推销出去。
将胡老师打发走之后，春妮发了会儿呆，这几天她也有自己的烦心事。
常文远果然没骗她，没过两天，常先生给她捎来本英文启蒙书，果然送来了最新学习指示：她得学外语了。
春妮再一次头大如斗。
她心里其实不排斥学习这些自己马上可以用到的知识，如果不是这么忙的话。
这段时间，她白天做早点，晚上搬煤球，抽空应付方校长的考试和上课，每天还得写十张大字，忙得快要上天，哪有空再加学习的担子？
常先生对春妮的生活规律了如指掌，知道她每天下午到晚上睡觉之前至少有两个小时空档，给她布置的学习任务也显然经过了仔细计算。可她这两个小时中，至少有一个半小时不是在为自己买煤球，就是在为学校买煤球。买煤球这事又绝对不能说出去，她好生为难。
眼看拖不过去，她跟常文远说，现在倭人势大，她不想学英文等西语，她想学倭国话。
常文远以为她是见自己身边人没有人会倭国话，才故意这样选。他笑话她说，这是死刑和死缓的区别，常先生一定找得到办法不让她逃避。
常先生果然找到了办法。
今天上午，他托常文远带来一张五十音图，图上发音用中文标注。要求她在一周内熟记相应的平假名和片假名，让她记熟后去川陕路一间倭语补习学校找一名叫小岛宁次的老师学习，还说已为她交纳了一个学年的学费！
春妮：“……”
她坐在铺子里对着这些字发了一上午的呆，越看越觉得自己死期将至。
胡老师就是在这个时候，带着一脸灿烂的笑回到的学校：“小顾老师，好消息！我们学校答应订板球拍了！三十付拍子，还有一百个跨栏呢！”
春妮一脑袋扎向桌子，惨呼道：
“我不活了！”
做馒头做包子做发糕，熬汤熬卤煮买煤球，学字学书学外语不说，她现在还要做木工！她一个人劈成八瓣也不够用哪！
学校到底不是吃人不见血的资本家，春妮这段日子为学校干了什么事，有多辛苦，方校长心里最清楚。学校的煤储得差不多，老师们都不富裕，如今能有这个渠道，肯定得跟老师们通个气。春妮给学校买完，再给老师买，这生意做到今天都没买清。
不等她想好怎么安排时间，方校长来找她商量：“你那个买煤球的事，真的不能让我和韩老师替你去？”
春妮也想有人能替她啊！
可她有空间，隐蔽性强，又能打，万一有点突发情况，完全可以应付，还不用损失什么。方校长和韩老师，先不说空不空间的事，她让一只手，这两个男老师一起上，能在她手上坚持五分钟以上吗？
春妮默默看着方校长。
方校长：“……算了，当我没说。”
他默默整理了一下心情，再问：“你觉得板球拍，我们报价多少比较好？”
这个春妮想过：“板球拍跟我们之前做的那些东西不用，球拍和球的冲击力很强，不能用那些劣制的木板条去做，定价要定高昂一些。”
“那用什么？橡木？樟木？还是松柏木？”他数出几种木头种类。
“材质不是最重要的，主要看板材在击打下容不容易变形开裂。”春妮道：“校长，咱们得去找正规木材商询价，您不希望第一次做的体育器材有质量问题吧？”
方校长叹了口气，一脸“又要花钱”的肉疼：“你说的也是，咱们自己做，怎么省都无所谓，给别人不能这样干。那他们要这么多副器材，你没问题吧？”
春妮正想跟方校长谈这件事。
她对着五十音图发了一上午的呆，不是真的脑袋放空，什么都没想。
“如果按照上回做木马的流程，问题不大。但是，”春妮让校长看操场上的木马：“这些木马做得其实很粗糙，您看见了吗？这一只高低有些不平，这一只头重脚轻，总往下栽，都是因为在监制过程中有人做得有差别，最后出现了残次品。之前咱们用的材料便宜，可以将就，但如果要用好木材，稍微不对，就会出现很大的浪费。”
“那你的意思是？”
“我是想，先粗筛一部分学生出来，让他们有个简单的练习和考核。”
“怎么考核？”
“这个我们可以稍后商量。校长，不论考核也好，还是做器材也好，都需要工具，您得给我们准备些简单的木工工具。”
方校长一听，连连摇头：“不行不行，一套木工工具有多贵，你不知道吗？咱们买不起。”
春妮笑道：“行了吧校长，小常先生今天没给你送拨款来？你也别太抠了，你买些工具，学生们边学边做，等毕业后，还有点简单的木工手艺，多好的事，您别卡在那当恶人了。”
方校长不满道：“你这孩子，怎么说话。咱们学校又不是专门干木工的，要那么多工具干什么？现在木器行生意不景气，学了找不到活做，不是平白花钱？”
春妮：“您怎么知道咱们学校不能干木工？别小瞧人哪。”