第132章
沈荔，原本就是这样咄咄逼人的性格吗？
她当然称得上刚直二字，但为人处世，处处妥帖，也很注重给人留面子。
只要同她认识，便少有不中意她的......
于乔裴，这也许不算什么好事，但也不可否认。
——所以，愈发显得刚才的举动怪异了。
有的事就是这样，想，是不能细想的。
越想，越难往好处想。
乔裴却控制不住，不由得放任思绪蔓延，渐渐的，一个不好的念头出现在脑海里。
总不会，她已经察觉......
否则又怎会疑他的诚心？
正当此时，前面的人影一拐，进了左手边一间厢房。
乔裴下意识要跟进去，一抬头，见不少生面孔大胡子端坐其中，很有分寸地停了脚步。
沈荔方才想起还有个人跟在自己身后似的，回身对他说：“一旁耳房里有冰，去那儿坐着歇息一会儿吧。”
乔裴点头：“你这里有没有冰？”
“有，你不用担心。”
三伏天，又是江南水乡，没冰的日子难捱。
听她这样说了，乔裴才往耳房去。
还侧过脸吩咐照墨：“你去街上看看，有没有酸梅汤卖，加了冰的最好。”
又怕他不知变通，补充：“只要是冰的，不拘什么，都买一些回来。”
照墨先是应了，犹豫再三，还是开口：“大人，那府衙那边......大人？”
乔裴不搭，他也只能苦着脸出门去了。
*
闲来无事逗逗乔裴，最多算是沈荔繁忙工作日程中的调剂。厢房里坐的，才是她要解决的重要问题。
说句实话，直到现在，整个酿酒生意里，朱夫人都没有让她操太多的心。
譬如脚下这间工场，是朱夫人老早就瞄好了的，守信用的好工场。
她的眼光老辣，沈荔信得过，而试验后的结果也让她满意。虽然也有不少损耗，但对古代手工酿酒来说已经相当不错。
只看朱夫人整日红光满面，就知道其中利润必不会少。
而凌云阁试卖的效果也很好，这意味着之后大量上货也能吃得下。
朱夫人原想做成一家独大，这是她的经验之谈。越是垄断，挣得越多，但沈荔提出了另一条路子。
“诸位，劳大家久等了。”
门里头大多是中年男人，衣衫华贵的有，其貌不扬的也有。彼此之间，虽也挂着笑脸，但总是提防试探，言谈之间，小心探问着对方是做什么生计的。
有的祖籍比江南更南，有的比京城更北。但无论是哪里人，因着谈吐间不自觉流露的神情见识，不免都能猜出对面这人和自己一样，都是跑商的。
既然如此，招徕一屋子行商，沈朱两家的意思便明显得很了——这次他们受邀过来，恐怕是要被挑一挑、选一选的了！
这念头一出，好不容易炒热的屋子里又冷淡下去。
然轻轻一声响，正面的门被人推开，露出一张屋内无人不知，无人不晓的脸。
“沈掌柜！沈掌柜好啊！”
“沈掌柜金安！金安！”
“咱们这坐着喝茶吹风，哪里算久等？”
沈荔一推门进来，这厢房里凝滞的气氛便被打破，众人的笑容都真诚许多。红袖跟在她身后，不经意间，露出江南朱家特有的腰牌来。
如此众人便知，沈荔今日是能代表朱夫人和她自己一道做决定，不至于两方扯皮，说话不算话。
先一盏茶，沈荔简单讲了如今酿酒的数目：“——我们所在的这间工坊，已经做出一批货来，供应凌云阁，小坛子一斤装，每两月便能出五百坛。”
这工坊大小，众人皆是目睹。二三十个人，竟能有五百斤的产出么......
“沈掌柜是想，让我们彼此凑一凑，看能不能给您跟朱夫人这头，供上原料？”
“是也是也，酿酒耗材一贯多，若是有我能帮上忙的，您尽管开口！”
显然，众人大多以为沈荔说这话，是为了要他们提供一条原料的商道。
但很快，他们就发现自己想错了。
“不是原料，而是酒。”沈荔说，“不知诸位是否有意，替我们卖些好酒，去往大江南北呢？”
这下，一众行商才真是瞠目结舌了。
实际他们自己如今的货单里，以米粮、盐糖、布匹之流为大头，显然是卖些人们不得不买的货。
如此，其质量是否上佳、品味是否高雅、出处是否人尽皆知，并不在商人们考量的范围内。
这实在是很好解的，正如朱夫人一心要将这款酒全数捏在手里，如今的商人，要么如面前这些行商，自己不生产，只做些代批发的活；要么就要自己生产，销售的路子再想办法。
像是沈荔此前的口脂工坊，已经不能算典型的后者，因为魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。
这样一来，倒更像是那些顶级奢物，或老字号秘方的样式。
这便是另一种行商的办法，仿的是皇商模子，根基是有绝对竞争力的商品。譬如格外精美的绣品、格外上好的盐糖，又或者传家的酱料方子等等。
这一类货品，其特点就是生产和销售的都是同一个主体。
越是上好的配方，越是具有竞争力的商品，就越能快速地积累前期资本——又或者说，能证明其背后有相当大的势力。
这样的人，自然会把所有销路都掌握在手里。
如此，才能将自家的利益最大化。
也是因此，众人都不敢相信沈荔的话。
“您这话......”总算有个络腮胡子大汉，紧皱着眉，竭力组织起语言，“可是，要将这酒，托给我们来卖么？”
沈荔点头：“正是如此。”
众人小声哄闹一番，却毕竟是见多识广的各方走商，镇定下来又道：“那这价格......”
价格，也是沈荔和朱夫人此前一直权衡的问题。
从原料到人工，再到周期，盘算成本，最后大约一坛是一两银子出头。
听上去不高，是因为沈荔和朱夫人再三试验、调试，将损耗率进一步降低，才能压到这个数。
制成的酒每坛不过五百毫升，便是一两银子一斤酒。
比起所谓‘金樽清酒斗十千’，中间还有足足九两银子的差额可以赚。*
这酒的好处，既然喝过，便没人看不出来。行商在外闯荡，喝酒是免不了的，怎么会品不出其中妙趣？
既然滋味更好、暖身之余，也不至于太容易喝醉误事，那么若要往更高的价格抬，也是轻而易举的事。
譬如路边浊酒三五文就是一碗，总得来算，不过一钱银子一坛；那么凌云阁素日卖的酒，大多十两银子一坛，已经很是昂贵。
可见越好的酒，溢价越高，甚至可以成指数型上涨。
行商们便暗自揣摩，若是能轮到他们销卖，对这款新酒，心里头的价位，不免也给得很高。