第168章

  “这是什么啊？”
  小铃铛热情介绍道：“这是肥皂，可以洗衣服，洗头洗澡，什么的都可以。”
  “是吗？我以为是糕点呢，那样好看。”
  小铃铛笑呵呵道：“这还可以洗脸，尤其是夫人太太，这东西能洗干净，还可以有香味。”
  “是嘛？我闻一下。”一个打扮干净的妇人笑着道。
  “小铃铛拿了一个香橙味给那妇人。”
  “不错，一股香味，像糕点一样。”
  小铃铛笑着道：“这个洗手可干净了，还可以让手更加滑嫩。”
  这正街上，人流量本来就多，没一会儿看热闹的人就来了。
  “这是什么啊？”
  小铃铛又简单的介绍了一下肥皂及其用法，众人也都是看热闹的多，一问价格就劝退了。
  “这是金子做的吗？这么贵啊。”
  他们的定价是五十文一块，香橙味五十五文。
  “是啊，这也太贵了，谁敢买啊，不会是黑店吧。”
  容安听到这些话，脸色也有些不好看。
  小铃铛笑着道：“各位叔叔伯伯婶婶，我们铺子开在天子脚下，哪里能是黑店啊。”
  “再说了，这么明码标价的，不会讹人的。”
  “来了来了。”
  许氏端着一大盘猪蹄过来，小铃铛把猪蹄放到外面，许氏的手艺好，这味道又吸引来不少人。
  “这是做什么啊？”
  小铃铛笑着道：“我们的肥皂可以洗手，哪怕是猪肘子的油，也可以洗干净。”
  “这怎么可能，这油腻腻的，需要热水才行。”
  “就是。”
  小铃铛笑着道：“这些猪蹄大家可以尝尝，一会儿试试我们家的肥皂。”
  这猪蹄多少钱啊？
  “免费。”
  “免费！”
  小铃铛点点头道：“对。”
  “真的吗？”
  “自然是真的。”
  “那我要试试。”
  “我也试试！”人群中热闹起来，吃到猪蹄的人都忍不住夸道：“好吃。”
  “对呀，好吃好吃。”
  “就是这有糖又有油可太难洗了。”
  “是啊。”
  小铃铛笑道：“大家可以试试，我们家的肥皂。”
  这猪蹄的油糊在手里，有些不舒服，就有人来洗手。
  他先打湿了手，再洗肥皂，最后冲水。
  “唉，好香啊！”那人笑着道。
  “是嘛？我闻闻。”
  “确实很香啊。”
  “你们看，真的没有油啊！”
  “是啊，是啊，这真的没有油。”
  “这东西倒是好，是啊。”
  一个妇人看了看，肥皂的花样好看，又好奇道：“洗澡也可以吗？”
  “嗯。”
  小铃铛解释道：“这有不同功效的，洗澡可以买花香的，洗头可以用添加皂角的。”
  “您试试吧。”小铃铛笑盈盈道。
  “好。”
  那妇人先把手打湿了，然后再搓肥皂，洗完以后，手滑滑的，还带着花香。
  “这东西好啊！”
  “刘婆子，你难不成要买这个啊？”
  刘婆子笑道：“我闺女要出嫁了，这东西看着好看，带去婆家也体面，我给我闺女买一块。”
  “对啊，着东西若是跟着姑娘嫁出去，也有面子，又好看又好用。”
  “这话也是，我看可以，我也给我闺女买一块。”
  这有了第一个，后面的人就多了起来，后面又卖出去几个。
  有个小丫鬟闻着花香也觉得好，小声道：“咱们也买一个吧。”
  “臭丫头，你一个小丫头片子，哪里配这样的好东西。”
  “娘亲，小姐……给小姐买，小姐喜欢香味，若是用这个洗衣服，小姐衣服就不用熏香了，若是小姐知道了，肯定会奖赏娘亲的。”
  那妇人一听，还真的有可能，但是这价格太贵了，她有些舍不得。
  最后还是买了，她大儿子要娶媳妇了，若是讨了小姐的欢心，给了赏赐儿子的聘礼就不愁了。
  妇人买了香橙味的，可以洗手的。
  回去就给他们小姐，说了功效，小姐原不当回事，看着样子好看，也起了好奇，试了试……
  香橙味道浓郁，用清水洗过以后，手还是香香的滑滑的，小姐十分得用。
  “桂嬷嬷做得不错，这东西是哪里买的。”
  桂嬷嬷心里庆幸，还好听了闺女的讨了小姐欢心。
  “是正街角，汇源大酒楼对面。”
  “这叫肥皂，有可以洗头洗澡还有洗衣服的，味道也多，想着小姐喜欢，我特意买了来孝敬的”
  “还可以洗头洗衣服？”
  “对。”
  “倒有些意思，去都给我买了，我试试……”
  这吴小姐最爱干净，用了肥皂觉得好，就想试试其他的。
  桂嬷嬷笑道：“小姐，这东西有些贵，我也只买得起一块孝敬 ”
  吴小姐摆摆手道：“去找彩云拿钱，五两银子够不够？”
  “够了，拿了还有不够的，多的都有了。”
  “那就拿五两银子，多的给你，算你是伺候本小姐用心的奖赏听说你儿子要娶妻了，也是我的随礼。”吴小姐笑着道。
  “多谢小姐，多谢小姐！”桂嬷嬷没想到小姐这样大方，连忙感谢道。
  “去吧。”
  桂嬷嬷赶紧去买了其他味道，去的路上，嘴角的压不住，路过珠花摊的时候，还给闺女买了个头花，若不是闺女，哪能得到赏赐。
  第145章 摆摊
  吴小姐自己用了觉得好，也推荐给自己的小姐妹，这些娇小姐最不缺钱了，容家都是生意也慢慢好起来了。
  容与知道了也高兴，家里做好了肥皂，他也特意给楚卿安和顾之行送了几块，陆夫子家也是一样。
  陆夫子用了也觉得好，拿了香橙两块给大嫂和母亲，又拿了两块花香的给祖母。
  陆家人也喜欢，陆大奶奶用肥皂洗过之后都是香香的，夫妻生活都多了些，夫君一回来就抱着她说好香，到让她有些不好意思了。
  最开始她还不好意思，后面也就习惯了，这也不是坏事，她也觉得这东西好，介绍给家里的姐妹。
  容家毕竟人少，这人太多了，还真的有些供不应求，差不多每天都是一开门就卖完了。
  容安倒是多做些，不过精油还有若云的雕刻，都要费些时间，这产量一直提不起来。
  容与倒是觉得极好，先饥饿营销，后面再增加产量。
  小铃铛看到家里生意好起来了，他自己又有了烦恼。
  这晚上吃饭的时候，都有些心不在焉的。
  晚上吃完饭，容与拿着糕点，笑着到：“咱们小铃铛这是怎么了，怎么不高兴啊？”
  小铃铛叹口气，一本正经道：“唉，我心里烦。”
  “这是怎么了，与我说说呗。”容与笑着道。
  小铃铛看了看容与，想了想容与哥哥可是家里最聪明的人，于是沉默片刻，低声道。
  “就是……嗯，我有一个朋友。”
  “嗯。”容与笑着点点头道：“那你说说，你的朋友遇到什么烦心事了。”
  容与小声道：“我有一个朋友，他卖果子，这个果子，原先只有他一个人卖，生意特别好，赚了好多好多钱。”
  “嗯，然后呢？”
  小铃铛叹口气道：“可是有小偷偷了他的种子，也开始卖这种果子，我的朋友就生气啊，但是又不能打人，不然会被官府抓，当然……不是我的朋友打不过啊。”
  容与听了听，大概明白怎么回事了，笑着道：“那你的朋友生气，是以为别人抢了生意吗？”
  小铃铛点点头，又摇摇头。
  容与有些好奇，问道：“那你朋友心里到底怎么想的。”
  小铃铛叹口气道：“这小打小闹的，我的朋友根本不放在眼里，但是……若是人越来越多，大家都种那种果子，我的朋友岂不是没有钱赚了。”
  小铃铛抱着手，小眉头都快夹死蚊子了。
  容与笑着道：“若是有机会，把你朋友介绍给我，我告诉他方法。”
  “真的吗，容与哥哥你有办法！”小铃铛瞪大了眼睛。
  容与笑道：“自然有的。”
  “那你告诉我呗！”小铃铛眨巴眨巴眼睛，乖乖道。
  容与笑道：“你的朋友的事，你打听那么清楚做什么，叫你朋友过来，我告诉他。”
  “你先告诉我，我先想想再告诉我朋友啊，我先把把关。”小铃铛认真道。
  “算了，你的朋友，我又不认识，还是不要多事了。”容与摆摆手道。
  “不要不要，容与哥哥你就告诉我呗。”小铃铛可怜巴巴道。
  容与笑着道：“首先，要有版权意识。”
  “什么叫版权意识。”
  容与耐心举例道：“若是我写了一个文章，大家都说好，然后另一个人偷学了，大家知道了，是会夸我还是会夸他。”