第36章
【洛诗妮2307】是夏夏选品的主推款，宋洲的出货量勉强能满足夏之心的销售量，而比2307更热销的，是配套的金成鞋底jc23010。
宋洲一度怀疑整个山海市就只有金成一个鞋底厂，怎么整个麒麟湾都来跟瓜分jc23010。第二天他就有经验了，征用邹钟闻的五菱mini去金成，并叫了辆货拉拉随时待命。
可去了以后才发现自己还是来迟了，一辆卡宴和宝马x5早已等候多时，哎，车主还都是老熟人，全都是和宋洲一样来催货的。
宋洲催鞋底的步骤逐渐熟练得让人心疼。
高云歌需要时刻在流水线上盯着质量，邹钟闻帮忙理单，整个洛诗妮能外派的人员只有宋洲一个。每天早上六点五十分，他会和漂亮心情老板娘以及天骐的卢总同一辆电梯上金成的六楼喷漆车间。
来催货的鞋厂老板不止他们三个。不止一次，宋洲看到过路尔德的裴俊祖在一楼仓库里对仓管破口大骂。小老板没从林文婧那里拿到货，就把气撒在工人身上。天骐和漂亮心情有货他能理解，为什么新开业的洛诗妮都能供应，他路尔德没有？那气急败坏的模样，看得宋洲都不忍心想分他几包鞋底。
可见宋洲能进这辆电梯，某种程度已经算是弯道超车了，接下来只能靠自己。每天早晨，麒麟湾三人组在电梯里还会互相打招呼，笑吟吟地寒暄，一出电梯门，氛围就微妙起来了。
金成总共三条喷漆线，卢总占住一条流水线像瞄准猎物的雄鹰，穿着睡衣就来的漂亮心情老板娘双手往胸前交叉，包揽中间那条流水线像母鹰，比起这两位老前辈，宋洲这只小鹰在气势上完全不是一个量级，就另辟蹊径跟工人打成一片，香烟发发槟榔塞塞，还真能多分到几包鞋底。
喷漆流水线十一点半下班。每到这个点，三方势力就会在金成多办公室里和谈，中场休息。林文婧也在办公室里。
文员吃饭去了，她就自己继续核对出货单，默不作声地在电脑前敲键盘。
林文婧也是去年年底才接班，第一次体验开年的热火朝天，每天的神经也很紧绷。漂亮心情和天骐相视一笑，话却是对宋洲说的：“这才哪儿到哪儿啊，凉鞋才是山海市麒麟湾的强项，等到了四五月份的凉鞋季，你就等着看更多的老板来守着她金成的喷漆线吧，到时候鞋底就不是用分的，得靠抢啦。”
宋洲听出来这两位老前辈是想把自己劝退，早点找几个别的鞋底厂合作。他看向林文婧，想寻求一下这到底是不是真的，他见林文婧长久地隐而不发，承认自己有跃跃欲试想要拱火的成分。
几天前也是在这个办公室里，四人一起聊过林文婧母亲的肺部小手术和宋洲的洛诗妮。宋洲当着同行的面，肯定不会来那套理想主义的说辞，随便含糊了过去，既然老前辈们开厂都有钱挣，他也开一个体验一下，厂子这种东西开了就是开了，哪里需要这么多理由。
天骐卢总：“那你为什么给夏夏选品供货，明明可以先做些澳尔康的公司单，怎么接直播生意，来和我们抢鞋底？”
“等他自己办厂了，不就清楚温州公司单的质检有多苛刻了嘛，当然还是直播的要求低。同样的鞋子贴个牌在商场里卖199，放直播间里只要69.9，还随时发优惠券立减十块钱。六七十块钱的鞋子，诶，用他们年轻人现在的话来说，还要什么自行车？”漂亮心情老板娘帮宋洲回答，那声音，听起来还有些不甘心，“他合作的夏之心原本是我的客户，我实在是产能不够，线下客户都供不上，线上的订单才跑到他那里。”
宋洲看向林文婧特意大声说：“我下午会打二十万货款过去。”
林文婧敲击键盘的手指一滞。
很快她继续工作，头也不抬道：“你下午先回去吧，我加码模具也快到了，接下来几天产能不会再这么吃紧。”
漂亮心情老板娘和天骐卢总四目相觑，看向宋洲的目光，意味深长。
宋洲离开办公室前恰好听见林文婧对还在里面的两位吐槽：“你们的排款速度实在太慢了……”
宋洲并没有真的离开，而是在金成厂房的空地上抽烟。
和寸土寸金又富丽堂皇的麒麟湾不同，鞋底厂所在的工业园区更讲究实用性。金成的厂房整整有一栋，六楼喷漆一楼仓库，其他楼层全部投入生产，有橡胶、eva设备各两组，滴塑流水线三条，pvc转盘机二十三台，比起除了前邦机就没啥值钱设备的鞋厂，鞋底厂才是真的有实力。
但鞋底厂面临比鞋厂更大的回款压力。
与其说是宋洲的理想主义感染了林文婧的母亲，不如说是金成把洛诗妮当成搅和整个麒麟湾的一条鲶鱼。
凡事都有一体两面。宋洲也不是没跟天骐和漂亮心情打过交道，这些大厂订单量大到能欠金成几百万，就能一直欠金成几百万打底。
整个山海市的制鞋业太需要新鲜血液来打破之前错综复杂的三角债了，而澳尔康出身的宋洲，有实力讲信誉，某种程度上也算是知根知底，绝对是金成引起另外两位老客户危机感的不二人选。
而宋洲对这一切都是自知的。
不然也不会有信心长驱直入金成，简明扼要地谈妥合作。
而金成的品质也能达到洛诗妮的要求。纵观整个山海市，也没有几个鞋底厂像金成，坚持在温州开模具。jc23010这么畅销，林文婧当然要追加模具提高产能，她刚说什么来着？新的加模具已经在路上了，太好了，宋洲长舒一口气，又点上了一只烟猛吸，庆祝自己即将告别亲自抢鞋底的苦逼日子。
宋洲还是更习惯开自己的车，必要时刻塞鞋底，可以比mini多放足足一整包。卢总前几天也会用他那辆卡宴塞鞋底，直到那一刻宋洲才意识到保时捷销售曾经对他说过一句话的含金量，他自从去年来山海市后，车子的保养和维修也转到了这边，销售听说他经常出入麒麟湾，以为他也是工业区里的老板，就竭力推荐他再入手一辆suv。
卡宴在工业区里确实是街车一般存在，几乎每一栋的档口门前都会停一辆，宋洲寻思这销售不愧是华南地区的销冠，大隐隐于山海卖卡宴，销售意味深长地来了句，说，麒麟湾里的老板对车子，有更多空间上的需求。
实践证明，卢总的卡宴确实能比宋洲的帕拉梅拉多塞两包jc23010。
如果金成的供货还是那么紧张，鞋底要靠抢，那宋洲还真要考虑换车了。他虽然只是只小鹰，但也是能在雄鹰母鹰眼皮子底下抢流水线的新秀鹰，邹钟闻的剁椒鱼头方便归方便，他开起来需要驼着背，缩着腿，畏畏缩缩地像个鹌鹑。
宋洲还是有点偶像包袱在身上的。
他打量着自己那辆沦为拉鞋底专用的加长帕梅，在脑子里开始以下推算：
已知小鹰和小夜莺还没在帕拉梅拉里做过，七包鞋底就先坐了。
那么七包鞋底坐一次理应可以等于两鸟做一次。
宋洲这些天平均日拉三趟。
那是不是意味着高云歌已经欠他不下十余次。
练就一身抢底手艺的宋洲和黄毛教官高云歌一样严谨。高云歌的死嘴说不出爱，那欠的就是十余次恨。
再已知，高云歌在电梯里亲过自己五下嘴一下脸颊，那么五口亲嘴一口脸颊就等于一次做恨。
所以，宋洲必须速速开去洗车店焕然一新，回洛诗妮兑换高云歌给自己的奖励！
推算完毕。
宋洲对这个答案很满意！
心满意足之际林文婧从他身后叫住他，说要请他吃饭。宋洲一脸自豪：“不用，家里有人做饭。”
“家里？”林文婧抠着字眼，玩味道，“刚卢总在办公室里也说，你今年拼了个好伙计。”
“是啊，看在我伙计的面子上，你也得继续优先给我供货啊。”宋洲钻进车后摇下窗户，继续道，“天骐和漂亮心情我不清楚，反正我这边每天稳定出货一千五百双，你如果达不到我们三家人加到一起的产能，就还要加模具。”
“那你倒出点模具费给我呗，我甚至可以给你在鞋底上打钢印，只卖给你lostni。”
宋洲讪讪一笑，关键时刻，还是不吹嘘逞强的好。
鞋底厂的设备贵，模具费用更贵，就连jc23010第二次的加模，还是卢总六天前盯着林文婧打电话去温州，亲口听到她要求追加才罢休。
而内销过款太快，催货的时候订单来势汹汹，天气一变，或者其他款式一有苗头，老款的退单就如山倒。
所有人都在和时间赛跑。只要自己先出货，退单就是别人的。
“我叫设计师还有其他样品都用jc23010打版，也在陆陆续续送其他直播间测流，反响好的话也会投产。”宋洲再次强调，“你一定不能断我这边的货，直播都是当季的，只要链接不超时，夏夏选品那边能卖到四月底，到时候天骐和漂亮心情如果退单，你还要靠我来扫尾呢！”
宋洲扬长而去。