第53章
“专业的人做专业的事。”宋洲对熊安说，“你的账号卖多少钱，开个价吧。”
第40章 你是我的赎罪券
熊安离开后高云歌还在埋头猛吃。
他总共点了八个菜两个汤，按湘菜的分量够六个成年男人吃饱，熊安光顾着跟宋老板合计，全程也没吃几口，高云歌的战斗力够持久，还让服务员上一碗米饭。
“你只是吃了一天海鲜，不是饿了一天。”宋洲也是头一回见高云歌胃口这么好。从晚杯回来的路上他就跟高云歌商量要问熊安买账号，那肯定要请人吃顿饭吧，宋洲想订在市区的私房菜，正式一点，高云歌提议在工业区附近就好，合黄毛口味最重要。
结果熊安也没吃两口，高云歌跟个无底洞似地填不饱。
按理说宋洲才是应该吃补的那一个。昨天晚上从海边回来时天都快要破晓，他原本想休息到退房再离开，高云歌一大早又把他蹭醒。
睡眼朦胧，模糊的视野里全是色块，唯独那片纹身的线条清晰，黑色的翅膀翩然而至，不满足地落到他的小腹上，不知疲倦地继续清晨的舞蹈。
“开过荤就是不一样呐，胃口都变大了。”宋洲一边弹弄手里的干净牙线，一边上上下下地打量高云歌。他的腮帮子里还鼓着食物，从狼吞虎咽到细嚼慢咽，他都快把这么多菜光盘了，只穿一件棉长袖的小腹平缓没有鼓起任何弧度。
高云歌终于暂缓吃食的进度。
听出了宋洲的言外之意，嗦住沾了油的手指，缓缓抬眼和宋洲对视。
宋洲也舔了舔唇，看饿了。
不知道是不是自己的心理作用，宋洲总感觉高云歌现在看自己的眼神都不一样了，能拉出丝儿，缠绵悱恻幻化出粉红泡泡，破灭后又幻化成翩然的翅膀。
高云歌明明穿着衣服，宋洲视线偏下，盯着他的小腹就像是能透视，如果说昨晚上在海滩上都是由宋洲主导，那么今天一早完全是高云歌出于主动，且比自己都还持久亢奋。
“我之前就说过了呐，年底那次是个意外，昨天晚上才是我的平均水准。”宋洲得意得都抖起了腿。
高云歌明显是食髓知味了，还是微微驼背，吮咬住手指的姿势，他垂眸不知道在想什么。
良久，高云歌才笑了一下，那笑意却没有和往常一样映入眼里。
“怪不得你以前谈了那么多段恋爱。”高云歌点了点头，表示肯定，“你是有点东西在身上的。”
宋洲深吸一口气，一时分不清高云歌是在纯粹的夸自己，还是阴阳怪气。
“我由衷的希望你是被我的个人魅力征服，而非叽的实用性。”宋洲义正严辞，主打一个洗心革面，过去的都已经过去。
他三年前就把大学时代的ty号删除了，注销前还有三万多粉丝。熊安发的那些素材他也有，但更高级，风景从东南亚到欧洲，他在北极邮轮上忘了刮胡子，随便自拍一张捂住鼻口的照片都能被点赞上万，评论区里一溜momo喊他“锦湖园少爷”，私信列表里mcn机构发来的签约邀请划不到尽头。
这些赛博痕迹在和高云歌一起去上海后就被他删掉了。如果留着这个号，宋洲也不至于找熊安买账号。
他是一个对数据非常敏锐的人，知道熊安的账号放到市场上值几斤几两。
介于熊安是高云歌的得意黄毛，宋洲愿意付出点溢价，熊安在错愕过后却又是摆手又是摇头的，说谈钱多见外啊，跟高云歌都认识那么久了，他愿意把账号借出去。
宋洲执意要明码标价，熊安笑不出来了，郑重表示他可以把账号送给洛诗妮。
“我没说错吧，熊安这小子是不会卖号的，卖——”高云歌也不知道怎么表述的更精准些，“如果我们拿他的账号卖货，卖成功了，他就足够高兴了，他不需要把账号卖给我们来获取他的利益。”
“那你是不知道，有多少网红和经纪公司产生经济纠纷和矛盾。”宋洲正准备给高云歌科普，高云歌不是没刷到过相关的新闻报道，他还是摇摇头，比宋洲先开口：“那不是我们能想到的层面。”
他还能吃，又拿起了筷子，含着饭菜含混道：“你们这些资本家啊，把我们这些工人农民想得太复杂了。”
宋洲瞠目结舌。
高云歌刚才叫自己什么？
资什么本？什么家？
宋洲那叫一个冤屈：“抗战时期都还有民族企业家振兴经济呐，你怎么就把我一棍子打死了？！”
高云歌筷子顿了顿，脑子有点卡壳。
“反正……反正你一直在剥削我的、剩余价值！”高云歌磕磕绊绊地照本宣科。
“那昨天晚上是谁主动把自己剥光的？”宋洲笑了：“今天早上又是谁，上赶着要邪恶的资本家剥光他？”
“工人高云歌，”宋洲故作严肃，返守为攻地控诉道，“人要透过现象看本质，明明是你在压榨我！”
高云歌被问住了。
《论再生产》里可没这个答案啊，他慌不择言，筷子尖指向窗外，“总之，书上说，你这种人，是要吊在路灯上的。”
“哦我的好伙计，”宋洲语气夸张带着译制腔，他问高云歌，“那你舍得吗？”
宋洲低下头，很用力地拍了一下高云歌的大腿。高云歌整个人颤了颤，双颊很短暂的染过异样的红晕。
乱套了乱套了！高云歌脑子里的知识全都对不上号了，他不放弃语言的实践，他想这句应该不会再说错了吧。
“去买单！”高云歌非常硬气地使唤宋洲，“就当是给你自己攒赎罪券，你以后也要多请工人吃饭聚餐，能组织几场旅游出行，就更好了。”
“好！”宋洲非常虔诚，“谢高云歌不吊路灯之恩，从此以后你是我行走的赎罪券！”
第41章 直播初体验
高云歌那叫一个高效率，下午就把孙菲叫到洛诗妮的车间。
档口里免不了有客人走动，供以直播的区域就搭建在了车间里。高云歌以鞋盒做砖块砌墙，隔开了成品区和正在缓慢生产的流水线，背景里的三千双2307尾货已经放了一个多星期，包装没有用夏夏选品的制定盒，而是洛诗妮自己的，白色的鞋盒上面印有烫金的“lostni”。
高云歌把原本正对着电梯门的那张桌子搬到了鞋盒墙前，放了两个鞋盒在桌上当道具，一双36码的2307作为样品。等会儿开播了，孙菲就会坐在桌子前，镜头刚好拍不到她的脸，她会重复推鞋盒入镜出镜的动作，配合着喊几码的鞋子去拍几号链接。
这是处理鞋直播间里的常规操作。
主播从镜头外拉来一个鞋盒展示，推出后再拉来一个，反反复复，给人一种过款迅速的错觉，机不可失时不再来。
但主播使用的样品鞋都是同一双，在直播间里停留个半分钟，同样的尺码就会再一次被叫到。
孙菲在开播前用熊安的账号设置好链接，标价69.9，福袋里有十二元的优惠券。
她再一次跟高云歌确认价格：“咱领完福袋，价格也就比夏夏选品便宜两块，跟别的真的在处理价的直播间比，并没什么价格上的竞争力。”
一般来说这种直播模式都打着促销的幌子，换季促销甩卖。不少消费者每天都会刷直播间，就算没下单，看到2307的款式也会觉得眼熟，以前心动过那么多次都没下手，近日天气冷暖反复，小单鞋并非生活里的必需品，如果不拿出个更实惠的价格，孙菲也没把握能把这三千双鞋在短短五天内卖出去。
“我刚刷了一下同城直播间都在卖什么，现在还开播的也都在处理了。”孙菲点开其中一个给高云歌过目，印有plxq的鞋盒明显出自漂亮心情，人家降起价来才是真的有诚意，39.9包邮到家还送运费险。
“不用你全部卖完，宋洲算过利润率，如果我们自己播自己发货，只要能按照这个价卖出十分之一的库存，他就愿意把剩下的十分之九都处理掉，这样平均下来不会亏钱。”高云歌还是有把握的，“而且我们的码子好！35到40一应俱全，不像这个直播间只卖35和40，受众太小。不过你也不用担心库存卖超了，我没成型的材料都还剩不少，订单多到卖断码了的话，我还是可以生产！”
宋洲在一旁听得大跌眼镜。
合着高云歌不仅有信心把库存卖掉，就连剩下的的鞋帮和鞋底，都指望靠直播消灭掉。
好一个自产自销一条龙，不给中间商赚差价！
但他不止给高云歌讲过一次大实话，流量这个东西是靠喂出来的，夏夏选品能卖爆除了链接挂现货，几乎每一场都有投流。纯靠自然流量是很难吸引在直播间门口随便看看的消费者来下单的。高云歌听不懂这些商业逻辑，他有多擅长生产，对商业的运作就有多无知，纯靠一股天真的莽闯，思考问题时直线条。
宋洲执意要去外面租仓库是因为换季无法再正价售卖，不划算，那他就搞个能开直播的号在线上卖，还叫来孙菲帮忙。