庶子无为（科举） 第152节
江莽也将自己的手看了又看，还拿到自己鼻子底下闻了闻，香味居然还残留在掌心之中，十分好闻，而且手上的皮肤也不觉得干涩，反而有一种滑滑的感觉。
这可实在是个好东西！！！那些贵族们铁定喜欢！！！
江莽脑子里马上就冒出来这么一个想法。
第162章
沈江霖又叫另外两个婢女上前, 将托盘上的红绸给掀开，给大家一一观看：“这里一共有三种香皂，刚刚我们试过的是一等香皂, 还有二等和三等，大家也可以看一下。”
一等香皂整体晶莹剔透, 内含山茶花；二等香皂成乳白色，香皂上方压模山茶花的形状，香味同样馥郁；三等香皂通体成白色, 比之二等要劣质一些, 香味也没有那么浓郁，但是大家试过之后, 认为清洁能力甚至更强一点，只是洗完手后有些涩手, 但是比普通的皂粉要好上许多。
沈江霖一说这个东西是怎么用的, 名字又叫“香皂”，大家就将这个东西和大周朝此时各家各户用的皂粉给关联了起来。
普通穷苦百姓之家是不用皂粉的，因为皂粉的售价一般为一盒五十文左右，听起来是不太贵的, 但是一盒皂粉也就够一家人用个十天左右, 这样的开支, 自然是普通人家能省则省。
即便是大户人家, 也只有主人的衣物才会用皂粉来清洗, 当然还起不到任何留香的作用。
至于沐浴的时候，皂粉对人的皮肤还是比较有伤害性的, 所以贵族女子一般采用花瓣沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的方式。
可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却感觉很是滋润，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女子了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！
至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家中女性的。
这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知道这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”
这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的眼神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表情有一丝一毫其他的变化。
沈江霖指着这三等的香皂一一介绍道：“一等香皂造价最贵，里头有山茶花榨取的精油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方子，零零总总算下来，制得一块目前是需要一两银子，二等的没有添加护肤方子，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”
这个造价倒是确实不算贵。
大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里头琢磨着，这个香皂如果卖出去要卖多少合适？
仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答道：“若是售价，对内，一等十两银子，二等五两银子，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银子一块，二等香皂十两银子一块。”
所有人听到这个价格都愣住了，内外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外三等的就不销售了？这是何道理？
钱掌柜的显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下下所有的酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？
“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的弄法，实在是让小的不敢苟同啊！”
钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子他们出钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想做。
沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。
“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三口十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”
“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”
这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！
价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。
可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！
钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下，示意他稍安勿躁。
“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下滑，一直到最后销量达到顶峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”
“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明白？”
振聋发聩！震撼人心！
短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！
明明是个当官的，为什么说出来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！
当销量达到顶峰的时候，生产成本可以忽略不计！
多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。
自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引流、引量。
沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”
沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。
“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的种植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”
沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温润的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。
沈江霖知道此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天下最大的香皂作坊，集合整个河阳县的百姓，投入到这个作坊的种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的土地，用于种植和投产，前期投入的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”
终于说到最终的正题了。
可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天下最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！
一切真相大白了！！！
难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来高高在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！
就连粗犷如江莽都忍不住咽了口口水，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成股？”
沈大人出了方子，又出了力，行了方便，是肯定不会再出银子的，那么他要占多少股，就成了目前的关键所在。
若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。
沈江霖这回收了笑意，站起身来，正色对着所有人都做了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹跳起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，口称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！
然后，他们便见沈大人站直了身体，缓缓吐出了几个字：“沈某一股不要，但是沈某想让河阳县县衙参股三成，这三成营收，尽归河阳县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”
所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂内，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。
最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声道：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您干！”
第163章
江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。
他不知道未来这位年轻的官员会变成什么样, 但是就此时沈江霖做出来的一切，都让江莽心悦诚服。
能够无私将这样一个获得无数利益的方子直接拿出来，为的只是河阳县的县衙和百姓, 这不比那些口头上官话一套接着一套，满口百姓、满口江山社稷的官员, 要好上一万倍么？
像江莽这种人，早就见过了无数世情，也见过了无数表面一套、背后一套的人, 如今的他, 已经全然不会光听人如何说，他还要看这个人如何做的。
说的话可以骗人, 但是他的行为、尤其是一段长时间的行为，是骗不了人的。
和沈大人合作, 其实大家心中都是有担忧的, 虽然很多人没有说出来，但是江莽早就猜到了个七七八八。
沈大人非云南人，家族根系都在京城，如今他是一朝落难、贬谪河阳, 可若是三年之后, 又被召回京城呢？
而且, 沈大人被召回京城的概率并不低。
想一想, 他这样的人才, 他这样的家底，河阳县这种小地方如何放得下？不管是他自己想走也好, 还是当今要他回去也罢，只要经营得当，大概率河阳县只是沈大人目前的落脚之地罢了。
而现在, 沈大人完全解了大家的后顾之忧——那就是他不入股，而是让县衙入股，也就是说，只要河阳县县衙在一日，这个生意就能长长久久的做下去。
所有人先是不解的对视，他们不懂这世上难道还真有沈江霖这样的好官？甚至好到要让人嘲讽成一个傻子的程度，但是随着江莽的高声附和，其他人也回过神来开始争先恐后地表态加入进来——有便宜不占是傻子，管他三七二十一，先占了坑位再说！
沈江霖面对这样的局面自然是喜闻乐见，他马上就给大家说明了规则，县衙是以技术和土地出资入股，占得三成，而其他人则是要以银子认缴股数，五十万两银子是剩下的七成，也就是一成是七万一千四百两的银子，不管他们是几人合买一成，还是一人买多成股都可以，只以银子说话。
江莽第一个表态要加入，也第一个认股，他掏出怀里的一个小算盘，又要来了一张纸，写写画画了一番，将他自己名下的产业算了一算，然后直接对着沈江霖拱手道：“沈大人，江某愿意占三成，出资二十一万四千二百两银子。”
江莽此言一出，其他人还有些愣神，沈江霖却第一个反应过来，让许敏芝做好文书给江莽过目，言说等到江莽的银子入了县衙，便可签字画押，落档造册，拿走一份契约。
刚刚其他人还在窃窃私语，心里想着要出多少银子为好。
毕竟一成就要七万多两银子，这绝对不是一笔小数目，虽然心动于未来庞大的市场前景和收益，但是真的要真金白银拿出来投入的时候，作为这些喜欢将金银藏在自家地窖里的富商豪绅来说，一时之间又有些犹豫了。
这也是人的本性，又想一次赚一票大的，又怕其中有了风险，折了本钱。
可是刚刚还有七成股，如今江莽一口气就要了三成，剩下的就只有四成了！
大家马上停止了讨论，互相防备着看了看彼此，都在算着这些老家伙手里能拿出多少银子出来，最后只是一刻钟的时间，就将剩下的四成瓜分了个精光，就连范从直也在里面咬牙要了半成。
范从直虽然自己拿不出这么多银子，但是他们范家有啊！
为了防止错失了良机，范从直见大家个个都是争先恐后地要给沈大人送银子，那他也不能落后啊！
暂且定下来，再和父亲要银子，这回，他可一定要大赚一笔！
就这样，在不知不觉中，范从直已经从要讹诈沈江霖一笔银子，变成了给沈江霖送过去几万两银子，跟着沈江霖一起干了。
从头到尾都知道其中枝节的许敏芝一边一本正经地写着契约，一边心里已经是在惊叹连连了——这个沈大人也太厉害了一些，他还从来没有见过任何一个人，可以一番谋划之下，就这样轻轻松松拢到五十万两银子！
这可是一个天文数字啊！
许敏芝跟着前头的任知县也是见过一些银子的，可是跟五十万两这个数额比起来，简直就是沧海一粟似的，甚至许敏芝自己都在心里想，弄个这个什么香皂的作坊，真的花得了那么多的银子么？
该不会被沈大人自个儿给昧下来吧？
许敏芝喜欢跟着好人干，但是他又经常不惜以最坏的想法去揣度别人。
毕竟许敏芝在河阳县混了这么些年，虽然今日来的富商豪绅都是很有些钱的，但是能募集到这么多的银子，很有可能是将这些人家家中的存银都掏了个干净。
此事谈妥之后，众人纷纷打道回府，沈江霖在他们临走之前还说了一句：“诸位虽然已经看过了契约，但是因为银子还未收齐，所以契约并未成立，三日之后若是没有收到银子，那就自动算作弃权，到时候你们原本认购的那一份，就要转给别人了，还请诸位海涵。”
原本如范从直之流，还想回去好好思索一番的，现在一下子没了时间去思考，回去的第一等大事就是筹钱。
许敏芝再次隐晦地看了沈江霖一眼——高！实在是高啊！
众人散去后，沈江霖也暂且了了一桩心事，捏着眉心，往后院走去。
应付这么些人，也是劳神费力的，今日的公务暂且已经处理完了，眼看着已经日暮西山，沈江霖便想着回去休憩一会儿，再去用晚膳了。
随着沈江霖在河阳县渐渐站稳了脚跟，京城那边派来的人也到了。
当时沈江霖几乎是被撵走离京的，谢静姝害怕带的人太多，反而里头有外头混进来的奸细，便细细挑了十几个好手，绝对都是一等一的忠心之人，护送他们离京，而唯一的一个丫鬟，只有谢静姝身边伺候的最久的九儿。
等到沈江云和钟扶黎回京之后，了解到了此间情况，马上又开始挑人、培训人，带了许多他们夫妻两个在京城中用惯的事物，在一个月后，一起送去了云南。
如今这些人，护卫都被沈江霖安排进了衙役官差之列，剩下还有一些伺候的仆妇则是让谢静姝管着，所以当时许敏芝向范从直说起知县夫人的吃穿用度的时候，倒也不是编的，而是大哥大嫂送了不少京城中的东西来。
侯府不差金银，沈江云和钟扶黎只怕他们小夫妻两个在那蛮荒之地吃苦头，不仅仅送了伺候的人，便是灶上师傅都送了两个过来，更不用说一些布匹摆设、甚至连针头线脑都配齐了，放在河阳县，也算是头一份的了。
有了这些人，沈江霖的生活品质一下子就恢复了往日的水准。
眼看着已经到了吃饭的点，灶上的孙嬷嬷遣人来问沈江霖：“二少爷，是否要摆饭了？”