庶子无为（科举） 第155节
钟扶黎恍若后知后觉一般，装模作样地闻了闻身上的味道，这才回忆道：“哦，得了个洗身子的新玩意，叫……”
钟扶黎似乎在回忆，张夫人眼巴巴地看着她，就等着她说名字出来。
可是这个名字说出来，张夫人却是傻眼了。
“水晶香皂？这是何物？在哪里可以买到？”她居然没听过！这让她去哪里找？只能继续求问钟扶黎。
钟扶黎有些为难地摇了摇头：“家人从外地得来的，只得了几块，见谅。”
说完之后，钟扶黎就让她们让一让，戏台子上的戏要开始了。
张夫人有些气馁地坐回了原位，菜也没吃出什么味道，戏也没听出名堂来，身边还一直有那若有似无的香味传过来，实在可气。
张夫人在闺阁中素有香痴之名，这么个好物，她竟然不知道何处去寻，她家中历来富庶，娘家夫家都有钱，却还有她没能见到的好物？
张夫人越想越不甘心，想到刚刚钟扶黎还算好说话，等到散席的时候，张夫人就跟在钟扶黎后面，眼看着钟扶黎走的太快，大步流星地就要登上马车，张夫人都顾不上礼节了，提着裙子小跑着气喘吁吁地追到钟扶黎面前，拦下她诚恳道：“沈夫人见谅，我实在爱极了你身上用的这种香，你刚说家中有几块，可否割爱一块给我？”
张夫人想了想，连忙补充道：“我有一套新得的珍珠头面，可与沈夫人交换。”
一套头面包括挑心、分心、掩鬓、顶簪、花钿、围簪、耳饰等，林林总总加起来可得有十样东西，哪怕不是极难得的珍珠，像张夫人能用的，至少价值百两之上。
倒真是一个大肥羊。
钟扶黎想了想，让出一个位置道：“你随我到府上取便是。”
张夫人有些手足无措地坐在钟扶黎对面，她不知道要和钟扶黎说什么，只能干巴巴地问起钟扶黎的一双儿女如何，倒是从这里搭上了话，两个人说了不少育儿经，让张夫人狠狠松了一口气——这个钟氏也没有大家说的那么可怕嘛！就是性格直爽了一些，其实，也还好啦！
张夫人从小就是千娇百宠地长大，不会玩什么心计，反而面对钟扶黎这样的人，她发现说起话来更痛快一些。
两个人聊了不少，等到了荣安侯府，钟扶黎也不吊人胃口了，直接叫丫鬟将她房间里剩下的两块拿过来。
当张夫人见到托盘里的两块水晶香皂时，简直爱不释手，用丝帕捧着看了又看，最后确认好几次两块都给她了，这才乐颠颠地捧着东西回去了。
张夫人回去后不久，就派人送了一套头面过来，而这套头面并非原先说好的珍珠头面，变成了金质累丝嵌红宝石头面，光这样一幅头面拿出去卖，至少也要两三百两银子。
所以，在张夫人眼里，这两块香皂价值两百两以上。
钟扶黎也觉得这个水晶香皂难得，但是能让人如此喜爱，也是有点吃惊。
而钟扶黎今日给左夫人的贺礼，在第二日她清点造册的时候，也发现了此物。
一开始，左夫人是被其精致的造型所吸引，然后见礼盒里面还有如何使用的说明后，先是用水晶皂洗了手脸，见果然能够丰润肌肤后，晚上便用这个水晶香皂痛痛快快洗了一回澡，见到桶里的水竟是有些脏污浑浊，也让左夫人脸颊一红——隔三差五洗一次身子，没想到自己身上竟然还有这么多的污垢。
搓完澡后，左夫人都不知道是不是自己的错觉，整个人都觉得变得白皙了一点。
当晚十五，左侍郎按照规矩来了左夫人主院一起吃饭，吃饭的时候就问左夫人身上是什么香味，如此好闻，左侍郎近前来嗅了一嗅，抬头的瞬间，见左夫人面庞白皙、隐隐透着红晕，哪怕眼角已经有了细纹，但是想到往日的温存，左侍郎不自觉地心中一动。
那天晚上，左侍郎就没有去其他小妾的院子里，而是留宿在了主院。
左夫人自己也没想到，自己和老爷已经四五年没在一起过了，居然因为这一块水晶香皂，两个人又重拾了年轻时候的热情，夫妻感情竟是变得更深了一些。
可是这水晶香皂拢共就三块，当时左夫人觉得好，送了两块给了两个女儿，而现在这东西日日得用，越用越薄，遣人出去打听，却是哪里都买不着的，这可愁坏了左夫人。
无奈之下，左夫人只好再派人到荣安侯府去求。
虽然难以启齿，明明是人家送的寿礼，现在用完了还要问人家讨，可是自从用过之后，左夫人已经是离不得了，所以派了人送上贵礼，想再讨要几块。
可谁想到，荣安侯府给到的回应却是暂时没有了。
这可如何是好？
钟扶黎去了几次宴席，撒出去三十几块水晶香皂，眼看着求上门来的人越来越多，钟扶黎知道，这就是二弟说的，时机要成熟了。
正好，他们在京城的香皂铺子也马上筹备好了，可以开始卖了。
二弟说，初步定价是十两银子一块一等皂，二等的五两银子，但是钟扶黎看到如今的盛况，她还是觉得这价格定的太低了一些。
钟扶黎虽然没有做过生意，也不太与京中夫人小姐为伍，可是豪门生活她是过过的，那些夫人小姐的日常聊天她也是听过的。
这些夫人们平时里每顿燕窝都要二两，用的胭脂水粉哪一样不是要几两银子？价格便宜的东西，人家还不用，生怕东西不够好。
这一块香皂得用个十天半个月，一月最多用个两块，十两一块实在便宜。
最后，钟扶黎去信给了好几位夫人，言说她这里又送来了一批水晶皂，若是要的话，可以酌情卖出去一些。
大家不管如何节省着用，用了十来天了，这个香皂已经是越用越薄了，如今终于听到可以补货的消息，忙不迭地就涌向了荣安侯府，心里想着不管多少钱，一定要多囤几块这种水晶皂才是！
第168章
钟扶黎和沈江云商量后, 决定最终定价为十五两一块一等水晶香皂，八两一块二等精油香皂。
沈江霖的定价可以是未来大批量倾销过来后的最终定价，但是如今, 物以稀为贵，能多赚一笔就多赚一笔。
钟扶黎和沈江云都心疼远在云南的二弟和二弟妹, 尤其是沈江云，他私下里长吁短叹，想着云南贫瘠苦寒, 就怕沈江霖他们吃太多苦, 京城中的银子物件都送过去不老少，如今又卖什么香皂, 沈江云就知道，哪怕二弟不说, 但肯定就是日子太苦了, 他才会想法子做这种买卖的。
沈江云了解沈江霖至深，若是他真想赚钱，何必等到去了云南后再大费周章？
所以他和钟扶黎统一了想法，那就是如今能帮着沈江霖多赚一笔就多赚一笔, 绝对不能便宜了。
这个定价也是沈江云拍板的。
别看沈江霖在其他事情上聪慧, 穿越至大周朝也已经十年了, 但是前世的很多想法生活习惯已经在他身上形成了烙印, 让他难以摆脱。
而沈江云是土生土长的豪门公子, 是富贵锦绣堆里浸润出来的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般, 已经不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依旧比沈江霖更懂这个年代贵族的心理。
十五两一块水晶皂，说贵肯定是贵的, 但是确实好用，又确实看着漂亮高雅，一个贵族女子一个月在这方面的花销就是三十两，一年三百六十两，自然不会是每一个小门小户的人家都舍得用的。
但是京中豪奢之户，何止百家？对这些人来讲，三百六十两，又算得了什么？
而他们手中目前还剩余一等皂四百六十五块，二等皂一千块，沈江云相信，二等不谈，一等的，就这几个贵妇人都能给包圆了。
钟扶黎此刻坐在上首，下面一溜圈椅里坐了八名官夫人，她们正等着钟扶黎说价钱的事情。
钟扶黎快人快语，让人上了茶后，也不用人催，就道：“上次送了大家一些水晶皂后，大家用着都说很好，几次催我再给大家供应一些，我便去信给家人，快马加鞭送来了几箱，只是货不算多，再加上大家要的急，一路都是快马而来，故而价格还是有点高的，大家还请海涵。”
大家心里“咯噔”了一下，又是快马相送，又是独此一家，这钟氏如今是侯府的当家夫人，她说价高，这得多少银钱一块？
三十两？五十两？
众位夫人心里胡乱地猜测着，有些人心里头也纠结了起来，若是价格太贵了，恐怕买回去了也要让府里的老爷不痛快。
大家想的如出一辙，那就是一次性总要买个十块八块，用上几个月才成吧？
当然，这些是准备自己用的，还有几个人心里却是另有想法。
董夫人当时得了几块水晶皂，觉得用着很好后，就当礼物转赠给了兵部尚书夫人，人家用过之后已经特意差人来问还有没有，此刻她可是带着任务来的，她夫君是京畿守备大营参将，正愁如何腾挪呢，自己讨好各路上风打点一二也就算了，逼着董夫人也要进行“夫人外交”。
但是人家尚书夫人品级比她高，府上比她富裕，她不管送礼也好、溜须也罢，人家对她总是淡淡的，如今好不容易送礼送到了心坎上了，如何不能抓住机会？
莫说五十两，便是一百两一块她也得买！
董夫人摸了摸怀里的银票，无论那钟氏开什么价格，她都是不怵的。
结果，当钟扶黎说一等皂十五两一块，二等皂八两一块的时候，大家瞬间纷纷松了一口气。
甚至很多人都有心思要求看看这二等的精油皂又是什么样的，等看过试用过后，有些人对二等皂动心了——虽然没有一等皂那么精致美观，但是用下来的感觉倒是没有差太多，只是说里面没有加入珍贵的中草药，仔细闻闻，确实少了一股馥郁花香中的淡淡药香味。
果然是一分价钱一分货。
但是送送家中小辈也是极为不错的。
钟扶黎摆出一幅对这些不是很在意的样子，掏出一本册子道：“大家不用着慌，这次一等皂就有四百多块，二等皂一千块，足够大家用了。”
足够？
不不不，不够！
董夫人连忙站了出来，抢先预定：“沈夫人，我要五十块一等的，一百块二等的。”
董夫人中年富态，养的白白胖胖，脸上也是笑眯眯的，但是说出来的话，让所有人面色一变——怎么要这么许多？！
董夫人可不管别人怎么看她，继续笑着问道：“沈夫人您看？”
钟扶黎直接掏出笔写写画画了一阵，干脆道：“总共一千五百五十两银子。”
所有人都心底暗暗“嘶”了一声，不得了啊！一下子花出去这么多银子，这还使得？这自己用该用到何年何月去？
在座的都是主持中馈的当家夫人，社交经验都十分丰富，见董夫人眼睛也不眨一下地掏出了银票，就知道她是有备而来。
大家互望了一下，马上就明白过来——这是要去送礼啊！
是啊，除了自用，这些香皂用来送礼，岂不是一绝？又体面又上档次，还能让人念念不忘！
于是，马上所有夫人们都将香皂从自己使用，到送礼佳品上想，原本大家还在踌躇自己一个月用几块，一年用几块香皂上，现在一下子变成了采购大会。
张夫人要二十块一等皂，三十块二等皂；
吴夫人要十五块一等皂，二十块二等皂；
刘夫人要三十块一等皂，五十块二等皂；
……
大家你也要我也要，要完后想了想还漏了谁，毕竟家中女性长辈要送、女儿要送、儿媳妇要送，甚至有些得脸的管事妈妈也要赏几块；外间交好的夫人要送，给夫君疏通关系时可能会派上用场更要留存一些，只是短短一炷香的功夫，这一千四百多块香皂竟然抢购一空！
等到钟扶黎送完那些夫人们，自己也有些懵了。
原本她想着就八位夫人，根本消耗不了那么多，等打出名气了，再顺势说出自家在京中香皂铺子的名字地址，可谁知道这些夫人们这么能囤货，直接就这么清空了！
钟扶黎看着这厚厚一叠银票，头一回知道，原来这银子是这么好挣的。
一万五千两的银票快马加鞭送往河阳县，等沈江霖知道大哥大嫂居然在他的原有价格上进行了涨价，还依旧销售火爆的时候，他也忍不住笑了。
而这个时候，第一批真正完工好的香皂开始装船驶向京城。
船上打出荣安侯府沈家的旗号，从南至北，一路畅通，不曾有过查验，等到了京城钞关口，进行货物核验，缴纳了商税之后，就放行了。
这就是这个年代当官人的好处，若是普通百姓做这个生意，重重关卡、次次核查，一层又一层的剥皮，到最后再挣钱的生意也赚不到几个钱了。
这也是江莽为什么愿意跟着沈江霖干的原因之一。
这一船货品全部都是香皂，一等皂八千块，二等皂两万块，三等皂十万块，便是本钱，都要三万两银子左右，而当这些货品刚刚抵达京城的时候，在河阳县被清空的库存又增加到了一半库位水平。
所有参与这个生意的人，自从这票货发出去之后，都是茶不思饭不想，甚至原本还愿意到香皂作坊溜达的范从直也不愿意再去看了。
看到每天香皂的生产速度越来越快、堆积的库存越来越多的时候，范从直打从心里觉得发怵。
尤其是沈江霖关于这个账目的生意都是公开的，一开始大家还觉得沈江霖募集的资金很有水分，五十万两银子说不定他自己就要贪走两成，可是随着一笔又一笔的开销花出去，大家私下里一算账，都是眼皮一跳。
沈大人倒是没有在里面动什么手脚，可问题是，他每一笔的开销都太大了！
每个月光养着这些工人和农户，都要支出近两千两，修这占地面积巨大的香皂作坊花了八千两，买下成片的万亩田地花去了三万两，这些也就算了，确实要花！