第59章
阿黄听到了自己的名字，水润润的大眼睛转了转，“呜呜”叫了两声。
“阿黄愿意，阿黄答应了。”大凤高兴地笑眯了眼。
“行，到时候找李爷爷驾牛车，送我们县城去，阿黄一块跟着。”
三个小孩子立刻欢呼起来。
韩子文又一再叮嘱小山，厨房里用火要小心，除了小姑小郎中，其他人敲门不要开，等哥哥回来，吃了午饭，就带着弟弟妹妹睡午觉,要多喝水......
他说着说着就觉得好笑，自己越来越啰嗦，越来越有当妈的范儿了。
第二天一大早，韩子文还是像上次一样，坐上第一班车，赶到了府城。
因为来过一次，他对这里已是熟门熟路。
下了车，他找了个没人的地方，换上了那件二手公子服，直接去了南门的“许记”杂货店。
杂货店的掌柜还是上次那一位，不过他已经不记得韩子文，见他的打扮，虽然不像是大富人家的贵公子，至少家境尚可，立刻笑眯眯地走上来。
“公子，您需要点什么？”
韩子文也不废话，走到洗漱区域，看了看上面摆放的货品。
上次拿来的香皂没了踪迹，摆着的全是江南“馨香”坊制作的香胰子。
看来全卖完了。
“掌柜的，你不认得我了吗？上次我拿了四块香胰子过来......”
一听说四块香胰子，掌柜的立刻激动了。
他上下打量着韩子文：“记得记得，哎呀，公子你怎么才来啊，你不知道，你的香胰子特别受欢迎，一下就卖光了，王举人家就买了两块，后来又来了好几次，问什么时候能有货，我是盼星星盼月亮，盼着你再来，你总算是来了！”
他看着韩子文，急切地问道：“怎么样？这次带了多少过来？我全要！”
韩子文笑笑，不急不忙地道：“这次有更好的，比上次的香胰子还要好，就不知道掌柜有没有兴趣。”
掌柜的疑惑了：“比香胰子还好？能有啥比上次的香胰子还好？”
第76章
韩子文把自己背着的包袱放在桌上打开，从里面拿出一个瓷瓶，托在手上让掌柜看：“就这个，沐浴露。”
掌柜一听，这名字可比香胰子好听，还专门用漂亮的瓷瓶装着，一看就比香胰子更上档次。
这次的瓷瓶是镇上的陶瓷店专门为韩子文烧制的。
他的蹲便器被老板报上总店后，总店立刻采纳，并大量生产，往全国各地的分店里铺货。
老板因此得了一笔不菲的赏金，足以令他下辈子过得很舒服。
他对韩子文很感激，这次打起十二分的精神为他烧制瓷瓶，成品看着非常精致美观，无形中为沐浴露提升了身份。
掌柜马上把韩子文往雅间请：“公子，我们借一步说话。”
若是真不错，他可一定要把这货源抓牢了，怎么着也不能只卖个四五瓶就没了音信。
韩子文嘿嘿一乐，看看，和上次的待遇都不一样。
看来这次发财没啥问题，还是不小的一笔。
在雅间坐定，韩子文把瓶盖打开，将瓷瓶递给掌柜，冲他做个请的手势。
“掌柜，你且闻闻这是用什么花做的。”
掌柜打量了眼瓷瓶，凑近瓶口闻了闻，一股淡雅清新的花香便扑了满鼻。
“茉莉花香！”
掌柜马上答道。
“厉害，果然见多识广，一下就闻了出来。”
韩子文冲他竖了个大拇指。
掌柜的被夸得有点羞涩。
这么明显的茉莉香，能闻出来有啥可值得骄傲的，只要有鼻子就能闻出来好吧？
不过味儿确实比香胰子好闻。
掌柜把瓷瓶放在桌上，看向韩子文。
“不知这沐浴露有何过人之处？不会只是味道好闻一点吧？”
“当然不会。”
韩子文又从包袱里摸出五个瓷瓶，其中两瓶和茉莉花的瓶子一样，瓶身细长，另外三个则是大肚矮胖瓷瓶。
他对掌柜又做了个请的姿势。
“掌柜你可以再试试看，能不能闻出这五瓶的香味。”
掌柜立刻来了兴趣，一瓶瓶闻了过去。
“这瓶是莲花？这瓶是桂花？”
“不错，全对了。”
韩子文含笑，频频点头。
掌柜兴趣更浓，又闻了闻另外三瓶。
“这瓶倒是清爽，像是瓜果的香气，柑橘？这一瓶嘛，像是苹果，最后这瓶，我没猜错的话，是桃子？”
韩子文轻轻击掌，赞叹道：“没错，全对了！”
他把六个瓶子摆好，向掌柜介绍。
“沐浴露分花香型和果香型。”
他拿起瓶子，把里面的液体倾倒些许让他看。
“这沐浴露的颜色也与香味一致，你看莲花是淡粉色，桂花是金色，茉莉则是白色。”
掌柜明白了：“苹果是绿色？柑橘子是橙色，桃是，哦，是桃红色。”
“看来在颜色和香味上确实下了功夫，只是不知道功效如何？”
韩子文毫不心虚地答道。
“完美！那是相当完美！”
“香胰子虽有清洁作用，可惜用了之后皮肤会有滞涩感，身上会觉得干燥，沐浴露就不会这样，不仅能清洁皮肤，让皮肤更细腻滑润，还能变得更嫩白滋润。随便怎么用，都不会觉得干涩。”
“这么厉害？”
掌柜半信半疑地拿起茉莉花香的瓷瓶。
香胰子用久了皮肤会干，那些小姐贵夫人向他抱怨过，如果真能把这个问题解决了，肯定会更受欢迎。
只是不知道是真是假。
“不止这样，你知道我为什么会分成果香和花香吗？”韩子文又问道。
“有何用意？”
“花香更滋润，适合皮肤较为干燥的小姐夫人，果香更清爽，适合皮肤不那么干燥......”
“香胰子就没有分这么细！”
掌柜激动地打断他。
“对，而且沐浴露的泡沫更丰富，你倒一滴在手上可以试试看。”
这沐浴露是液体，倒一点也不容易发现，掌柜的立刻叫伙计打了盆水，倒了一滴桂花香味的在手上慢慢揉搓。
果然这么一滴，竟揉出一大团泡沫，气味更加浓郁，清洗干净后，手上也滑溜溜的，很舒服。
他甚至觉得自己的手都变白了不少！
当然，他是不会表现出来的。
“我在瓶身画上了不同的花样，方便辨认。”
韩子文把瓶身上的花纹指给他看。
这是他用简笔画画的，看着萌萌的很可爱。
掌柜虽然对这批货爱不释手，不过一到谈价环节，笑容却淡了下来。
“这几款沐浴露，不知道公子报价几何？”
“肯定要比香胰子贵一点，它的做法更复杂，成分更丰富，花的心思也更多。”
“多少？”
掌柜冷静地看着他。
“这几款全都一个价，一两银子一瓶。”
韩子文这次拿的是店里750毫升的沐浴露，订制的是150毫升的瓷瓶，一瓶沐浴露刚好能分装五瓶。
六款沐浴露便是三十瓶，如果一两一瓶，他能卖得三十两。
订制瓷瓶花了一百文，净利润二十九两九百文。
比起卖香皂，利润大得多。
“我全要，你能不能便宜点？”
韩子文坚决摇摇头：“这个做起来很麻烦，我娘做了快一年都才只得了这一点，不能再便宜，没得商量。”
掌柜对着六个瓶子琢磨半天，终于一咬牙。
“行，我都要了。不过公子，你啥时候能再送点过来，这不够卖啊。”
韩子文冲他神秘一笑：“现在就送来。”
说着打开包袱，把其余的瓷瓶全拿了出来。
“每款五瓶，一共三十瓶。”
“三十瓶？”
掌柜惊异地瞪大眼，早知道他带了这么多来，怎么着也得把价再往下压点。
现在价格已经谈好，再反悔显然不合适。
韩子文嘿嘿笑了两声，他当然不能把全部底牌都漏出来。
不过掌柜相信这沐浴液肯定好卖，王举人家的太太小姐们听说了，说不定就给包圆了。
他一边吩咐账房取银子，一边问道：“公子，我们卖完了补货到哪里去找你？”
“我过来吧，你来了，也不见得能有货。”
韩子文略一迟疑，问道，“我们住得远了点了，想搬到府城来，这样送货也方便，就不知道府城的租房价格如何。”
第77章
掌柜倒是很希望韩子文能搬到府城，以后可以经常送货，保证货源不断，便很热心地向他介绍。
“要看你住哪了，若是想住在南门，房租就比较贵，若是在东边租房子，价格就要便宜一点。”
“不过呢，东边人员比较复杂，治安不太好，南边要清静得多，府衙就建在这边，衙役巡查得也比较严，你看南边的店铺多，热闹程度一点不比东边差，街面却要干净整洁得多，很少发生争斗。”