第50章
他看着郁宁，语气中带着恭敬和好奇。
“这是我主家宁小姐，小姐这位就是属下常提起的许主簿。”
苏浮生面不改色的介绍，郁宁客气的站起身，向对方拱了下手。
许主簿却提前躬下了身，语气客气而恭敬，“小姐有礼了！”
城中早有传闻，现在滢炆岛的主人，是大禹朝的清宁公主殿下，连岛上新修的城池，也是以公主的封号命名。
泉州消息灵通的人，都知道这个事情，这次岛上返工的百姓，更是证实了这个传闻。
苏浮生是滢炆岛的人，却称这位小姐为主人，这位小姐的身份已经不言而喻。
许主簿心中有些震惊，却并没有主动挑破对方的身份。太守大人和上面对这位公主的态度，还有些不明，他也不敢擅自做主。
郁宁到了滢炆岛后，就没有打算过掩饰自己的身份，对现在的情况也早有预料。
这边几人心照不宣的客套着，跟着许主簿进来的人，却在一旁站不住了。
“宁小姐，许久不见不知可还记得在下呀？”
郁宁其实早已经看见了他，只是刻意不提，现在听到他主动说话，也不再沉默，笑着拱手道：“原来是何少东家，失礼失礼！”
何荜圣脸色有些难看，他早就知道了那日在东人馆买人的是滢炆岛的一群人，前面还差点同到泉州招人的苏浮生发生冲突。
可是最近得知郁宁的身份后，却暂时不敢再轻举妄动。
此时见到郁宁恍若完全不记得，曾经对自己的欺骗一般，心中更是生了几分郁气。可是碍于许主簿的面子，他也不敢随意发作，只得客气的回了礼。
等到双方的人各自坐下，小二上完菜，众人才开始谈起了正事。
“听说苏公子今日来，是有新奇的东西，要给大家开开眼界？”
许主簿率先出声，打开了话题。
苏浮生也没想到今日许主簿带来的人，居然是和他们有过节何筚圣，心中有些拿不定主意，眼神不由看向郁宁。
郁宁却微微点头，示意不用在意。
苏浮生见此，也不再犹豫，从旁拿出了早就准备好的东西。
“这是？”
许主簿看着苏浮生手中素净的小瓷瓶，没有看出什么特别的地方，神色有些疑惑。
苏浮生打开瓶塞，倾斜瓶身，一滴淡黄色的液体落到他手腕上，被他用指尖轻轻揉开。
一股清香从他手上散开，瞬间弥漫到整个房间，将原本的饭菜香气都压了下去。
“好特别的味道，清新醒神又不刺鼻！”
许主簿是个文化人，对香料也有些认知，却是第一次闻到这种味道。他沉迷的眯上双眼，深深地吸了一口气，赞叹的话，不禁脱口而出。
一旁的何筚圣更是惊讶，大禹朝现在还没有香水这种东西，大户人家用的大多是熏香。他闻到这个香味，立刻双眼放光地看向了苏浮生手中的瓶子。
“这就是苏公子想在泉州城卖的东西？”
苏浮生联系许主簿的时候，只说想通过他介绍一个泉州的商家，要在泉州做一点小买卖，并没有说具体是什么东西。
苏浮生含笑点头，将手中的瓶子，递给对面跃跃欲试的两人。
许主簿率先接过瓶子，也照着苏浮生的样子，倒了一点在自己手上后，抬手放在鼻下深深的吸了两口，面露沉迷之色。
半响，他才放下手，将手中的瓶子递给了旁边的何筚圣。
“苏公子这东西确实新奇，兄从未见过，不知这香叫什么名字？”
苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“这可不仅仅是香的作用！”
“苏公子快别卖关子了，赶快给我们说说，这个东西到底是什么？”
何筚圣自己试验过后，更觉个东西市场广阔，不禁语气急迫地追问道。
郁宁坐在一旁，一直没有插言双方的对话，此时才开了口，“这是我们清宁城特质的驱蚊香水，名为花露水。”
“花露水，这个名字很妙，花尖上的露水，难怪香气宜人！”
许主簿听了后，啧啧赞叹不止。
何筚圣的关注掉则不同，他疑惑道：“驱蚊？”
苏浮生点头，“是的，这个花露水除了自带花香的清新之气，还有驱除蚊虫的功效。洒在身上或衣物上，可以使得蚊虫不近身。”
“这个好！”
许主簿闻言，再次赞叹了一声。
要知道泉州地处大禹朝最南边，气候炎热，即使是像现在的冬季，也是蚊虫不绝，身为泉州人的许主簿，自然也深受其害。
知道这东西居然还可以驱蚊，他大喜之下当即道：“这花露水不错，不知道宁小姐和苏公子打算怎么售卖。”
清宁城商贸的事情，本来应该是廖蓉蓉负责。但是泉州这边毕竟是江南道下辖，廖家和叶家之事的背后主谋，很有可能就是江南道闫氏。为安全计，郁宁还是让廖蓉蓉尽量减少与泉州的接触。
加上苏浮生在泉州有许主簿这条线，所以这次才让他打头来谈。
花露水的售卖方式，早在岛上大家就已经商量好了，现在听到许主簿的话，苏浮生很自然的说出了他们的计划。
“泉州城我们人生地不熟，也没有门路售卖，所以才拜托许主簿帮忙找个泉州本地的商家，一起售卖。”
这个回答在许何二人的意料之中，他们听了并不意外，只是追问道：“一起售卖怎么卖？是分成，还是分销？”
第69章 契成
何筚圣虽然年岁不大，但是显然是做生意的老手，一个问题就将清宁城可能选择的方式都说了出来。
苏浮生与郁宁对视一眼，才点头道：“分销。”
这是清宁城众人商议后的决定，分销虽然不如分成利润高，但是清宁城人员不足，如果要与人分成卖，对方很可能会制造一些麻烦。
分销虽然利润低些，但是相应的麻烦也少了很多，而且他们可以在各地选择不同的分销商，这样既不会受制于人，又能形成一定的竞争，对于生产方的清宁城来说更省事，也更稳定。
至于完全由自己售卖，这个想法一提出，就被郁宁否决了。
现在清宁城的人手连支持分成售卖都不足，更别说自己售卖了。
何况现在这个动乱的时候，自己各处去卖，不但风险很高，也很容易引来别人的觊觎，没有门路，恐怕很难将生意做得长久。
选择分销，只做生产，才是清宁城最好的选择。
“分销”，何筚圣闻言脸上露出了一丝喜悦，他强忍着激动追问道：“你们想以多少钱的价格售卖？”
“一两银子一瓶。”
“一两！”
何荜圣惊呼一声，皱眉思索起来。这个花露水显然比原来使用的熏香好用，可是一瓶的拿货价就要一两的话，那么到自己手上能赚的空间就很少了。
“嗯！”
苏浮生却丝毫没有退让的意思，很是坚定的点了点头。
“五百文吧！”
何荜圣思索过后，抬头直视着苏浮生，提出了自己的报价。
苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“何少东家说笑了，这个花露水可是根据皇家秘方配制，用料珍贵，区区五百文连原料都买不到！”
何荜圣和许主簿闻言，目光不禁游走到一旁的郁宁身上。郁宁依旧含笑品茶，似乎半点都不关心这边的交易。
两人见状又收回了目光，许主簿也只顾低头吃菜，不参与两人的还价。
反正苏浮生给他的好处已经收了，何家这边赚多赚少也不会亏待了自己，他也不必关心这些。
何荜圣见到苏浮生态度坚定，也沉思起来。
“八百文，不能再多了，再多这生意你们就去找别家做吧！”
最后，何荜圣咬牙提高了价位，语气有些愤愤。
“不行，一两银子，一文钱都不能少，但是我们可以保证，以后泉州范围内的所有花露水，我们只卖给何家。”
苏浮生丝毫不在意对方的态度，依旧咬定自己的价格不放松，不过却又加了一句条件。
“泉州范围？”
何荜圣很敏锐地抓住了苏浮生这句话中的重点，有些不确定的问道：“也就是说超过泉州的地方，你们也会去找人分销？”
苏浮生笑着点头，何荜圣的脸色变得更加难看。
原本以为是独家的生意，结果却变成了仅仅只是在泉州独有，还定价这么高，何荜圣已经心生退意。
“何少东家，这东西拿过去，你们怎么卖，卖多少价格，我们统统不会干涉。这笔生意，你愿意做，我们今天就可以签订契约，如果你不愿做，我们清宁城也不是不可以找别人。”
苏浮生见到何荜圣脸色不好看，语气也不再客气。原本他在见到来人是何荜圣的时候，就不想与对方继续交易，不过是看在许主簿的面子上，不好直接甩手而去。