重回八零养女儿 第113节

  照了好几张赵素芬才满意，正好这时候酒店的人送饭菜过来了，等饭菜摆好，酒店的人走了，肖萍举杯“今天这杯酒，敬我们的重聚，也敬我们更加精彩的未来。”
  大家纷纷端起自己面前的酒/饮料，高举“敬重聚，也敬未来！”
  吃完饭大家早早地撤了，让肖萍早点休息调整作息。
  等肖萍第二天精神好多了，赵小军加上赵素芬一起跟肖萍开了一个小小的家庭会议，赵小军表示，“今年咱们得回家过年，一方面是咱们一家人得在一起跨越世纪，另一方面是我们得回去看看我们老家适合发展什么经济，才能帮老乡们赚更多的钱。”
  赵小军打算帮助家里的父老乡亲赚钱，全面脱贫的事情大家都知道，只是苦于这两年钱不是很趁手，只能先把家乡的贫困小孩上学事情解决了。
  要说赵素芬手里其实是有钱的，她说她可以先拿一笔钱出来，只是让家乡的人做什么，一直没想好，所以这件事就搁置到了现在。
  这两年赵小军也查了不少资料，寻找合适的商机，但是一直没有合适的。
  后来，他吃腊肉的时候突然想到，他身边的人基本上都是来自于五湖四海，但是不管是苏耀华一家还是高保国一家，对于老家的腊肉香肠都是给予了高度评价的。
  所以后面他请赵爸赵妈给他寄了一大批腊肉香肠，他让刘冬梅拿到店里去做一个调查，发现很多人都很喜欢，甚至还有人问能不能买。
  这不就是商机吗？赵小军觉得自己有一种捧着宝贝找宝贝的感觉。只不过这东西在省内可能不好卖，得跨省卖，这就造成了运输成本，不仅是运费还有运输损耗。冬天还好，夏天就卖不了了，运输途中肯定会坏。
  所以今年冬天他就得把这件事给办了，至少让乡亲们年前能赚一笔钱，好好过个年。
  腊肉这个事儿也是赵小军前两天才想到的，他今天就是想让大家一起想想，怎么才能把这件事情做好，一方面是要保证产品的质量和味道，不能让产品的味道不一样，另一方面是要保证销路，要提前把销路找好。
  赵素芬先发言，“腊肉还好，熏好就行，但是香肠的味道就必须得统一才行，我看必须要把配料统一，这样才能保证味道的一致。”
  肖萍点点头，“至于销路的事情，火锅店和烤鱼店应该都能解决一点，我等一下打电话问问小雨和萌萌，看能不能把这两件产品当成年礼发给员工。”
  赵小军点头，“年礼这个思路很好，就是作为年礼的话，咱们还得重新整个包装才行，包装好了才上档次，别人收着才高兴。”
  赵素芬和肖萍点头，零售的话不需要特别准备包装，但是如果是送礼之类的，那必须设计一个包装，设计包装这件事肖萍主动揽了下来，知道这件事比较急，承诺自己明天就能拿出来。
  赵素芬则表示自己要去找一个好的香肠调料配方，必定让香肠的味道好吃得惊人。
  赵小军提出建议，“有的人能吃辣，有的人不能吃辣，我们要把辣度分级。还有味道，我们也不能太单调，可以做麻辣和香辣，也可以区分一下烟熏和不烟熏。”
  赵素芬还提到，“大哥现在开的物流公司也有模有样的了，有两辆大车了，咱们把这笔运输的单子给他，他说不定年后就能买第三辆车了。”
  赵小军摇头，“不行，只能给他一部分，他两辆车太少了。咱们可以看看火车运货能不能行得通，火车不仅快，而且还安全。”
  这个倒确实是，“那都用火车呗，就不找大哥，反正都是远途，大哥也不一定乐意跑。”赵素芬提议。
  赵小军揉了揉自己的圆寸头，“可能还是得给他两个单子才行，不然他到时候又闹，遭不住。”
  第178章 老家致富商机
  “现在猪肉的价格在5块到6块之间浮动，加上人工制作成本，调料成本，还有运输成本，腊肉定价7块钱一斤，香肠定价8.5一斤怎么样？”赵素芬自己做餐饮行业，所以对肉的价格比较熟悉。
  赵小军想了想，说道“腊肉9块钱，香肠10块钱吧，新鲜肉做成腊肉香肠是有损耗的，而且还有运输成本。”
  肖萍问道，“咱们做这些似乎为了让乡亲们赚钱，但是我们也投入了我们自己的人工成本和资源成本，那这个生意怎么算呢？我们单纯做白工吗？这个事情可是很危险的，如果赚钱了大家都高兴了，但是如果最后销量不好，大家赚不到钱，那我们就是罪人了。”
  这个事情赵小军没想过，就想着自己有能力就帮，但是肖萍的话很有道理，他们不能一直这么做白工，至少家里的人是不会相信他们单纯做白工的，到时候不管出了什么事都是找他们，但是他们有自己的事情要做，不可能第一时间帮忙解决村里的事情。
  赵小军承认自己的错误，“是我考虑的太少了，那咱们想想这件事要怎么办？”
  肖萍提议“不如，我们把这件事交给村里人决定吧，他们可以自己组建一
  个临时加工作坊，在过年前这段时间制作香肠腊肉。由他们自己选派一个负责人，来负责后续的所有事情，我们帮忙第一年的时候找订单，后续的订单他们可以自己找人去拓展，毕竟赚的钱都是他们自己的。”
  赵小军摸了摸下巴，“可以，如果大家愿意集资出钱办这个作坊，那就最好了。”赵小军没说的是，就怕大家不愿意承担风险，而不愿意出钱。
  “好，那就这样吧，咱们明天这个时候汇合，确定一下能有多少订单，确定了订单再说后续的事情。”肖萍拍板散会。
  散会后，肖萍立马就去找了李小雨，反正两家人住得近，她衣服都没换就去了。李小雨打开门见到是肖萍还逗她呢，“哟？居然这么精神？不应该啊。”
  肖萍不理会她的打趣，挤开她自己进去就坐沙发上了，还拍拍旁边的位置，朝李小雨努努嘴，示意李小雨坐。
  李小雨笑着把门关上，慢悠悠坐在肖萍旁边，像是没骨头一样靠在她身上，“这是怎么了？一副有正事的样子？你设计出绝世作品了？”
  肖萍没好气道“我这才刚回来，周扒皮都没你能扒。”
  李小雨不在意地哦了一声，“那你这是干嘛来了？检查工作啊肖总？”
  肖萍好笑地把她脑袋推开，“行了，你赶紧坐好，我想跟你商量一下今年的工人年礼。”
  李小雨的头刚被撑起来，又马上靠上肖萍的肩膀了，“肖总你说，我洗耳恭听。”
  肖萍拿她没办法，便直接说了，“是这样的，小军一直想帮助村里的乡亲们赚钱，我们老家不是有香肠腊肉嘛，他想把这个拿出来卖。我就想跟你商量一下，我们公司不是每年都会发年礼嘛，用香肠腊肉加进年礼单子里行不行？”
  李小雨一下子就精神了，一下子坐正，把肖萍的脑袋掰过来面向她，“你说你们要量产？当然可以啊！你们怎么不早点想出这个好办法，我都不好意思跟你们说，你们每年给我的香肠都不够吃的。要是量产了，我得给我所有的亲戚朋友都寄过去，让他们好好尝尝这人间美味。”
  肖萍无奈一笑，“不够你怎么不说啊，别人我管不了，我还能不让你吃够？”
  李小雨撩撩头发“害！我这不是心疼我周姨嘛，我怕累着她。”
  肖萍揉揉她的脸，“知道啦知道啦，我们准备给公司的订单会加一个礼盒，礼盒里面放两斤腊肉，两斤香肠怎么样？”
  李小雨一拍大腿，没问题，“咱们什么时候下订单？现在？”
  肖萍还真就现在让她下订单了，现在beauty的员工加上工厂的工人，差不多有三百人了，李小雨直接下了三百单，多的就给表现好的员工当奖励了。
  肖萍就在李小雨家又给萌萌打了电话过去，跟萌萌简单寒暄之后就把年礼的事情说了，萌萌也是一口答应了，直接下了五百份的订单，并且表示自己是知道香肠腊肉的味道的，以后订单会一直续。
  肖萍这一趟就直接接下了八百份订单，一份订单是四斤肉，这里就已经三千多斤了。
  回家把自己的成绩汇报后，收获了赵素芬和赵小军的两枚大拇指。肖萍撩撩头发，表示“小事一桩。”
  有了订单，赵小军就直接给赵爸赵妈打电话了，让赵妈找几家爱干净的人，问一下他们的意愿。赵素芬自己开车出去找配料去了，作为农村妇女，赵素芬对做香肠还是很有经验的，她嫁人之后家里的香肠一直都是她在做。
  她决定自己先调一个基础款的出来，再去找大师傅调整味道，并且按照弟弟的建议，将辣度调整为微辣和正常辣两种辣度。
  赵小军拿上自家的香肠腊肉样品，去跑市场了，订单嘛自然是多多益善的。
  赵小军不仅跑大超市，还跑小市场，反正有卖菜，卖农副食品的地方他都去，最后凭借香肠腊肉的好味道，跑了一共两千斤的单子回来。其中盛娇商场里超市老板就足足要了一千斤，老板也一方面是看这肉的质量确实好，另一方面也是给赵小军面子，毕竟商场老板亲自来谈，他还是得给点面子。
  赵小军每一笔单子都收了20%的定金，认认真真记录好每一笔订单的具体要求。
  肖萍则闭门画图，因为是新年送礼，所以整个包装盒的主色调定为红色和金色，正面留出一块空白区域，到时候把做好的香肠腊肉拍照放上去，照片的上面写“福禄双全”礼盒，图片的两边分别写上“四川味道”“巴适得板”。左边侧面写上香肠和腊肉的储存方法，右边侧面写上香肠腊肉的食用方法，礼品盒的背面则用金色写上一些新春祝福语。
  肖萍还考虑到种类不一样，打算将礼品盒分成两层，一层放腊肉，一层放香肠，独立包装。
  赵妈接到电话之后，立马跟赵爸商量，找出几户人家之后，便一家家找过去，带上当家人去自家商量这件事，赵守珍也在这当中。肖家人自从在县城买了房子，并且在县城开了早餐店之后，肖家就慢慢全部搬走了，所以这里面没有肖家人。
  加上赵守珍，他们一共找了六家人，由赵妈把这件事说了之后，赵守珍立刻响应，“好好好，这个我能干，不就是做腊肉嘛，这活路我都干了几十年了，这不是轻轻松松。”
  赵妈让她别激动，“我还没说完呢，这个事情是他帮大家伙想的，就是大家出钱把香肠腊肉做出来，他帮你们去卖，卖了能赚多少钱就是多少钱，他一分不要的。但是他也只帮这一年，以后的东西就得靠你们自己去卖。但是小军也说了，只要咱们口味做的好，一般第二年都会继续买，所以你们不要怕。”
  几家人都有些犹豫，赵守珍想到家里的儿子，又想想赵小军一家越过越好的日子，一咬牙，“我们家愿意干，不过这出多少钱小军说了吗？”
  “出多少钱小军没说，但是我听他的意思，他好像已经接了几千斤的单了，再怎么样，这肉钱得准备好吧。”赵妈如实说道。
  一斤肉就按五块钱算，一千斤就是五千块！而且还是好几千斤，这，这，这谁家里也没这么多钱啊？
  一看另外几家人都有点要退缩的意思了，赵守珍连忙道，“哪里就需要那么多钱了，咱们家不是都养猪了吗？这猪咱就提前杀了，拿来做生意呗。”
  对哦，另外几家人对视一眼，这年头，一家人至少会养两头猪，一头猪卖掉，一头猪自己家吃，多的甚至养了三头四头猪。
  这猪肉不就是本钱吗？
  赵妈又确认了一遍，六家人里面只有四家人愿意出钱，另外两家人表示愿意把自己家的猪以猪肉贩子收猪的价格卖给他们。
  但是四家人如果不出钱的话，是远远不够这些订单的猪肉的，于是四家人先回去了，看看自己家的亲戚有没有愿意加入进来的。
  自从赵家发达了之后，住在他们隔壁的周蓉就一直盯着他们家的动静。今天这么大的动静，她一下就发现了，她一直在自己门前的菜地里忙（假）活（忙），见人散了，就立马打招呼，拦下一个平时比较熟的人问，“这赵家人干嘛呢？把你们这么多人叫过去。”
  周蓉拦下的这人正好是决定不投钱的其中一人，他回答道“这赵家的小儿子给我们找了个生意，说是让我们自己做腊肉香肠，然后他帮我们卖出去，一分钱不赚我们的，就是纯帮忙，问我们愿不愿意干。”
  周蓉眼睛跟灯泡一样，一下就亮了，“哟，还有这好事！那你们能赚多少一斤啊？”
  “一斤能赚多少钱不一定，毕竟说的是有运输成本，得等运过去才知道能赚多少钱。但是这钱也不好赚啊，几千斤肉的单子，让我们自己出钱买肉买调料来做，我们哪有那么多钱啊？”这人遗憾地摇摇头。
  周蓉的心眼子转起来了，这么好的赚钱机会，千载难逢啊，就是这赵家两口子烦人得很，居然不找他们家，他们两家隔得这么近，远亲不如近邻不懂吗？居然不叫他们！
  晚上周蓉就把这件事跟家里人说了，家里两个老人一方面觉得这确实是个好机会，但是另一方面又觉得这世上真有这么好的事儿？赵小军一毛钱不赚就净帮忙了？而且这赵家也没找他们啊，他们不由得想，是不是自己家什么时候得罪赵家了。
  赵家老两口若是知道得说，没其他啥子，就是你们家儿媳妇烦人，很烦人。
  龚得福吧嗒吧嗒嘴，“我觉得这个事情肯定是个好事，小军屋头那个日子是越过越好，我们哪个不晓得，他前两年不是还捐钱修路修学校吗？是个念旧的人，所以现在就找机会要帮老家的人赚钱，要让大家都把日子过的红红火火。”
  这话一出，大家都觉得有道理，龚家的两个老人纷纷感叹赵小军是个好娃。
  在周蓉和龚得福的强烈要求下，老两口吃了饭就打着煤油灯去了赵家，刚刚走到赵家附近，赵家的狗就开始叫了，龚家老两口不敢再走，等赵爸出来，看清是他们之后，拍了狗头一巴掌“哪个你都咬，不许叫了。”拽着狗不让动，让他们进屋去。
  龚家人来的时候，赵爸赵妈还在吃饭呢，晚饭吃的是荤汤面，一碗面里面菜和肉都有，荤素搭配，看着就好吃，赵妈客气道“你们吃饭没得，没吃一路吃点，我给你们下两碗面。”
  龚母连忙拒绝“我们都吃了饭才来的，你们吃你们的。”
  赵妈还是把家里的饼干提出来，“那
  吃点夹心饼干。老姐姐这么黑了过来是有啥子事？”
  龚父不好意思问道“我听说，小军帮我们找了个生意，要帮我们卖香肠腊肉，我们就是想问哈，这件事我们家能不能做。”
  其实没找龚家人，一方面是觉得周蓉烦，还有一方面是觉得，嗯.....他们家不太干净，只是这话赵妈没法直说。
  端起碗继续吃饭，把难题留给赵爸，赵爸见状，只好默默吞下嘴巴里的面条，然后说道“这个啊，既然是卖出去的东西，那对产品的要求是很高的。当然了，老哥你们两口子肯定是能干的，能把东西做好，但是周蓉这个娃呢啥子都好，就是脾气冲，我怕到时候她做的东西不合格不收，她要闹事。”
  额，周蓉的脾气不好，那是整个村都知道的事情，这让老两口没办法辩驳。
  “而且吧，干这个事情，其实就是做生意，做生意就要投入成本，我记得你们家的钱好像.....”赵父没说完的话，大家都知道，周蓉天天在外面说自己家没钱，钱去哪了没人知道。
  龚父后槽牙磨了磨，“赵老弟你放心，只要让我们加入进来，我们肯定和大家一样加劲干，周蓉绝对不闹事，而且我们家也能出钱。”
  第179章 全村一起干
  送走龚家夫妇后，赵家两口子对视一眼，觉得这件事不能这么办，这么搞下去，最后这件事谁参加谁没参加，他们一家人都得不到好处。
  于是第二天两夫妻就去找村支书了，本来也是整个村的大事，只让几户人参与确实也说不过去。村支书听说了这件事后，立马拍板决定大干一场，人家连订单都找好了，这要是还不干，那不是老天爷把饭喂到嘴边都给吐了吗？
  于是支书立马广播喊全村开会，“大家注意了注意了，请大家马上到村部开会，有大事要说，每户人家都必须到场啊，必须到场！”
  十分钟后，村部外面的场坝上都坐满了人，村支部拿着喇叭在上面说话，“大家都到了，我就直接说了，大家都知道我们村的赵小军同志能干，在外面闯出了一番天地，家里的日子是越过越好了。赵小军同志赚钱之后也一直记挂到家里的父老乡亲的，所以帮我们想了个赚钱的法子，就是把我们的香肠腊肉拿出去卖！咱们祖祖辈辈都吃这香肠腊肉，我们从来没走出去过，不晓得原来不是所有人家里都会做这个来吃。
  也不知道外面的人愿意花钱来买，我们就守着我们的地过了一年又一年，年年靠天吃饭，没得多的收入，给娃儿读个书都生害怕钱不够。现在赵小军同志给我们带来了一个新的赚钱法子，并且已经接到了订单，你们伸哈手就能把这个钱赚了，我看哪个要把这个到嘴的肥肉给甩出去。
  我晓得大家手里面都没得啥子钱，但是我们有猪肉啊，大家把猪杀了，把猪肉拿出来做腊肉，统一售卖，等钱拿回来了，按照大家出的猪肉多少来分钱。”
  村支书面容严肃地在说完这一段后，下面坐着的人有的人满脸兴奋，有的人默默心虚，不等村民提问题，支书又继续说道“我了解过了，现在赵小军同志已经接到有五千斤的订单了，咱们今天开始就得紧锣密鼓地准备起来，香肠的味道他们要统一，具体的调料还没定好，那咱们就开始做腊肉，早点做出来，咱们能早点卖出去，早点拿到钱，大家都能过一个富裕的年，你们说是不是？”